挖掘工厂内销潜能“物色家”欲做线上宜家

传统零售、电商发达如今日,当你购置软装家具时,有称心如意的选择么?
线下家具卖场的问题自不必说,为了支撑库存和地租、人力成本,终端售价往往是出厂价的四倍之多,最后一层环节毛利率达 80%,昂贵的价格让大众消费者望而却步,随着零售卖场的销量逐渐下滑有些店家不得不继续提价以维持利润,形成恶性循环。
而迄今为止,包括家具家纺、灯具、装饰品在内的1.2万亿级软装市场,电商渗透率只有6%,且并未出现行业巨头。目前最大的电商渠道当属阿里(淘宝、天猫)、京东,两者每年的泛家具品类GMV加在一起逾300亿元,第二梯队的垂直电商则最多只有十几亿元/年,不足道也。

同时,我国珠三角地区存在家具产业高度集群的现象,比如全球80%的灯具都产自广东中山一个镇。而整体家具市场又比较依赖出口,比如佛山市的顺德区在2015年家具出口额就有69.8亿元;东莞9000余家具代工厂,有自主品牌的不超5个。
而随着出口贸易下滑、产能过剩严重,越来越多的工厂希望“出口转内销”,但苦于传统渠道铺货成本太高、不懂营销无从下手。
广州的“物色家”希望以盘活OEM工厂的产能、设计资源,自建软装品牌和移动电商渠道的方式切入行业。
该产品(下载链接)于2015年11月上线,初期阶段以内容驱动切入,通过内容编辑团队+注册设计师(已有2000余名)生成内容的方式,保持每日2-3篇主题文章/4-5个设计师作品更新。APP激活下载量数十万,次日留存率25%、月留存率8%-10%左右。
其内容层面与市场上的移动端家装应用如窝牛装修、最美装修本质无异,但就像用户打开APP的首屏便是“商城”板块一样,物色家希望一上来就介入电商购物。而据36氪此前报道,最美装修也开始了软装电商尝试。
虽然承认谈的有些大,但物色家CEO李新还是想将自己比作“线上版宜家”、亦或是美国的West Elm,平台不介入生产,而是利用OEM工厂资源,并由公司的企划部制定产品设计基调,最终产品全部以物色家的品牌示人。
可以看出,物色家本身是不过于强调设计的,这是其同另一个F2C软装电商“造作”的最大区别。李新告诉36氪,其实不少OEM工厂都拥有设计能力,欧洲品牌商拿来画册便可帮其生产的工厂,至于国内的多数产品为何至今丑的令人难以接受,主要是因为工厂生产什么样的产品是视代理商审美而定,如果去掉这些环节,由用户、设计师、平台的审美去驱动事情会变得不一样。
当然介于我国大众消费群体的审美也实在难以恭维,李新还是想找到那些喜欢Zara、优衣库等快消品牌的都市年轻人。我当即联想到:“这群人不都在买宜家么?”,但李新认为,宜家主要提供“基本款”,并不能满足家装全部需求,而这就是物色家的机会。
目前物色家已经有近4000种商品上线,而实际上工厂提交的产品有一万多种,需要通过平台对其优劣进行审核才能上线。对决定要上线的产品,物色家会找专门团队为其拍摄照片、撰写文案,同时也会加入到内容专题中实现导购。
正如李新的预期,已有200余家工厂与物色家进行了交涉,目前由一百余家工厂提供产品,用户下单后直接从工厂发货。
此外,平台上的设计师也可以提供室内设计、软装方案、导购服务,平台希望通过设计师导购为商品引流,售卖成功后给予其佣金。
京东预计将于今年Q2推出类似阿里旗下“极有家”的家具商城,而物色家将会入驻其中。
不过在我看来,物色家作为移动电商不得不面临最原始的问题,用户为什么要在这里买家具?从产品上来看,物色家不像造作的小众设计师款一样个性鲜明,又比淘宝、京东上的产品贵了一些(除吸引流量的小物件之外),主要是做了价格标准化和内容推荐机制,但品牌效应尚未见到端倪,毕竟成立不久。
团队方面,CEO李新为连续创业者,广州美术学院媒体艺术专业,先后创办家饰主义和库玛设计,并开设苏州香港等分公司,拥有一定供应商、地产商资源;COO赵海曾任创维集团董秘、湖南区总经理,嘉汉林业执行副总裁,有FMCG行业整体营运和投融资相关经验;CTO杨钊恒曾任网易游戏开发组技术负责人,微软华南技术方案解决专家。
该公司启动资金由内部自筹,目前正在寻求A轮融资。
头图来自宜家
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