互联网颠覆传统家纺企业

　　互联网为家纺企业带来了什么？

线上线下交互增强

姜天武：梦洁家纺董事长

　　去年，线上销售占比的快速提升成为了梦洁转型互联网的重要特征之一。另外，梦洁七星管家APP上线运营后已累计注册上万名会员。我们推行的家居管家服务，如床品试铺、衣柜除螨等获得了消费者的普遍欢迎，有效增强了客户体验和品牌黏性。在梦洁家纺未来的互联网发展规划中，我们希望将七星管家APP做成覆盖床品、床具、席梦思、洗涤用品、儿童玩具，甚至奢侈品的产品布局，形成从交互、响应到服务、支付的完整线上线下生态链条。

做智能睡眠管家

深圳和而泰智能控股有限公司董事长

　　新一代互联网给家纺产业带来的根本变革是运营方式的改变。目前，家纺企业不仅要从生产型企业向生产服务型企业转变，更要加大力度向家纺智能化方向发展。

行业的智能化发展已成为趋势，国内很多家纺企业已经迈出了与科技公司合作、打造智能家纺的步伐，如罗莱、梦洁、晚安家纺等都纷纷涉足智能家纺领域，借此谋求互联网时代下的新一轮市场扩张。而和而泰正是通过利用C-life打造一系列的睡眠产品，做消费者的智能睡眠管家，并与众多国内家纺企业联姻。不过，区别于以前的功能性家纺，智能家纺归根结底要以消费者的需求为导向，通过产品对环境的感知、数据的判断、自主的学习和决策，构建起一个开放、交互、个性化服务的智能家居生态圈，实现跨品牌、一站式、互联互通的智慧生活。

传播品牌原料优势

马涛：北京棉田集团董事长

　　我认为今天的互联网时代是一个颠覆性的时代，今天棉花+互联网可能是个颠覆性的棉花时代，我们不能以传统思想经营和销售棉花，必须以市场为导向，通过互联网的传播方式，让消费者知道棉花的优势和特点，进而了解到使用该棉花为原料的毛巾品牌——棉田。

　　当下，互联网+资源+市场可以产生很多奇迹，出现颠覆性的革命，我们要用互联网特有的快速反应方式去理解互联网，除去固执、传统的思维方式。做互联网+也是如此，不能一哄而上，要量力而行。

吸粉互动是真理

冯轶：优曼家纺董事长兼CEO

　　家纺行业拥有中国第二大品类市场，仅次于服装行业，然而如此繁荣的市场，行业大佬却屈指可数。一线品牌经过20多年的发展，销售额仅仅在20亿元级别，更多的企业则是在5000万元的水平线上挣扎。巨头对市场和渠道的覆盖都不严谨也不全面，这给优曼家纺的诞生创造了机会。然而，家纺行业存在分销弊端，从厂商到代理商层层加价且生产周期长、批次少。优曼家纺想要精彩地活下去，避免成为只停留在5000万元线上的一员，就需要彻底摒弃老旧思维。作为一个老互联网人，我决定用互联网的思维大胆一试，将优曼家居家纺品牌的官网变成一个吸引受众互动的平台，同销售职能相比，它更需要做的是和粉丝互动，抓住核心用户群，进而设计出满足市场需求的产品。