eBay热销家纺品类调查

　　家纺类目是一个非常饱和的市场，家纺产品复购率低，受季节性影响大，同时竞争非常激烈。每年投放的电视、平面广告就在不断更新，知名的家纺品牌博洋、水星、罗莱、富安娜等市场占有率具有压倒性的优势。很多小家纺品牌依靠价格低廉，也占据了一部分市场。eBay近期热销的家纺品类如下：

一、热销类目现状

　　八大畅销品类：mat地垫，cushion靠垫，carpet地毯，pillow枕头，blanket毛毯，curtain窗帘，towel毛巾浴巾，beddingset床上套件。

　　各类席子垫子的销售总额和成交量都遥遥领先，第二梯队的是靠垫、地毯枕头。可见，生活所需程度越高，其销量越容易上升。

　　从竞争度角度来说，卖家除了关注销量，更需要关注的是产品的上升空间和未来潜力，值得我们关注的产品有carpet地毯，curtain窗帘，beddingset床上套件，comforter被子，chaircover椅套。

　　除了热销品mat地垫，cushion靠垫，还值得我们关注的产品是：pillow枕头，blanket毛毯，carpet地毯等类产品的销量成直线上升的稳定成长。

二、地垫市场分析

主流销售站点：ebay.com.uk占46%,ebay.com占38%，ebay.au占11%

主流销售市场：英国44%，美国29%，澳大利亚11%

值得卖家关注的主流市场：英国

三、靠垫市场分析

主流销售站点：ebay.com.uk占50%,ebay.com占35%，ebay.au占12%

主流销售市场：英国49%，美国25%，澳大利亚12%

值得卖家关注的主流市场：英国，澳大利亚市场竞争度相对较小。

　　英国在靠垫的销售市场上占据了半壁江山，这和英国的文化必不可分。英伦风格的家居大多讲究舒适典雅，因此靠垫在舒适度和美观度上都具有十分可观的实用性。

四、澳大利亚市场分析

　　在英美澳三国中，澳大利亚的成交刊登数和销售量都是最低的，但是澳大利亚的成交率却高于美国，在如此的销售量和成交刊登数面前，澳大利亚市场还有较大的空间可为。

　　澳洲的主要销售渠道是专业的连锁店和百货集团/超市，这些渠道主要是通过进口商来操作。进出口商在澳洲市场上具有举足轻重的作用，因此，要想打开澳洲市场，目前我们首要的任务是寻找到有实力的进出口商来做为切入点。

　　澳洲是一个西方化的国家，但是市场准入的门槛并不像欧洲那样高，但是很注重产品的包装质量和内在质量，照澳洲市场的习惯，大部分商店里的商品都是自助式销售，且消费者拥有无理由退货的权利。如果客户对样品单失望，即使做再多的补救措施也很难挽回客户，所以我们还是应该不断提高产品的质量。