让棉被家纺市场永无淡季

　　近年来，随着经济全球化的趋势愈演愈烈，国际性连锁企业、知名品牌商品也纷纷进入国内市场，各种门店之间的竞争也日趋激烈。因此，门店经营就不能像原来那样的闭门造车，而应当引进门店经营新观念、充实管理技术。棉被家纺门店经营的成败涉及方方面面的工作，面对如此激烈的竞争形势，我们应该如何迎接挑战呢？

　　几乎所有的家纺门店的生意都有特定的销售周期，具有明显的淡季和旺季。一般情况下，旺季占总营业额的70%以上很正常。因此，经营棉被家纺门店必须做到“旺季要热卖”。旺季是棉被家纺门店生意最关键的时期，一定要重点把握。

　　那么棉被家纺旺季热卖应该做到哪些方面呢？首先是将棉被商品提前准备好，货物充足；其次就是及时发掘出当季的“热卖”产品，重点推广；最后，有效的促销活动一定要到位，在门市店内制造出“热卖”的气氛。

　　对于一般的棉被家纺门店来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。然而面对淡季的到来，棉被家纺门店都纷纷皱起了眉头。俗话说得好：“没有不景气，只有不争气”。很多棉被家纺店的商品销售在淡季一落千丈，并不是因为商品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作崇。在所谓的淡季，门店便认为目标顾客暂时不再需要此类商品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减小了，顾客拜访不勤了，经营战略僵化了，门店更是借口充足，愈加不努力，如此陷入淡季的怪圈。要想在淡季有所为，首先，必须改变门店经营观念，树立“销售无淡季”的意识；其次，科学的销售策略的运用则是在淡季提升业绩的保证。