长江公司四季度动员大会：奋战100天，效益最大化

　　9月17日，中秋佳节节后上班的第一天，长江公司召开了动员大会部署奋战四季度工作。会上，总经理顾金龙指出全员要有信心，有激情，真抓实干，实现销售V型增长。董事长王竹倩强调要抓住每一天的时间，比学赶超，紧抓落实四季度工作。下属三级企业的7位厂长结合前三季度工作情况，给第四季度立了战书。

抓产品研发，提升市场竞争力

　　市场竞争的方式多种多样，有产品质量竞争、产品营销竞争、产品价格竞争、产品式样和花色品种竞争等。由此可以看出，市场的竞争是围绕产品开展的，因此可以说，拥有了有竞争力的产品，市场竞争就成功了一大半。

　　红豆家纺作为一个有着20年家纺行业经验的品牌，一直以来都注重产品的研发。为精确了解市场需求，市场调研每月1次、门店调查每月2次、面料布行每周不定期次跟踪，围绕目标市场做好竞争对手资料的收集，包括：产品种类、款色、成交零售价、门店年销售额等，做到知己知彼。此外，根据公司战略目标调整，聚焦芯类产品。为保证芯类产品占比要达到50%，预计开发代工厂3家，目前与丝语情纺织品有限公司被芯洽谈完成，审核资料9月17日报公司审核，枕芯概念代销厂家也在洽谈中。

抓门店开发，多开店，开好店

　　门店作为市场销售的支撑，不仅是公司销售的平台，更是与消费者直接接触的渠道。如何多开店，开好店？连锁一二公司，在开店之初就有严格的筛选标准，通过人口经济状况调查表、家纺行业市场容量表、商圈情况分析表、竞争对手分析表、意向店铺信息表、客户信息表等表格收集店铺信息，并根据有实力优先、多店连开优先、SHOPPINGMALL优先“三优先”原则进行开发投资商，通过出差锁定做联营模式的其他行业的投资商例如：大东鞋业、阿仕顿、海澜之家等投资商积累客户资源。二公司拓展部通过对做福建品牌服装的客户进行走访，对操作海澜和红豆男装的客户进行跟踪等方式拓展客户。通过前期出差主要有以下区域的意向客户：盐城、射阳、如皋、东台、无锡、江阴、兴化、江都、宜兴、张家港、沛县，争取在四季度中能进行合作开店。

抓门店运营，提升服务质量

　　开店不代表一成不变的守店，就如同在开店之初要做好各项准备工作一样，开了店也不代表可以不再操心，要想有好的生意，门店运营是必不可少的经营手段之一。这个第四季度，长江公司以提升门店运营质量来提升服务质量。

　　首先，抓人员管理，提升服务质量。从顾客视角出发，修订和完善门店标准化，学习男装“三迎三送”服务标准，优化卖场五觉标准先微笑，喊出声，全场迎送出门，喊的响，鞠一躬对门店迎送宾的服务礼仪进行店长培训。其次，抓店铺管理，提升顾客满意度。对每月主推产品，门店统一陈列模板指导，陈列位置调整等重点推荐，提高主推产品的成交额。每周根据数据分析畅滞销产品，运行和陈列人员针对门店滞销产品进行调整陈列方案。再次，重视顾客与市场。丰富会员的个性化贴心服务：免费清洗、熨烫、上门试铺，送货上门，免费除螨，工厂开放日（产品评审），旅游奖励，积分兑换，会员礼品，会员专享产品，会员推荐奖励等，快速发展会员，创新会员维护，提高二次购买率。

　　接下来，长江公司也一定会以产品为王道，服务为辅助，市场和门店二条腿走路，在保利润的同时扩大门店规模，通过服务保障，货品满足，细致运营，为门店及加盟商保驾护航，上下同心，脚踏实地，坚决完成公司全年发展的各项目标任务！