博洋家纺云南市场演绎速度与激情

　　博洋家纺云南总代理在今年6月成立以来，上演了一场场速度与激情的“夺目绽放”：8月25日云南昆明210平的吴井路店璀璨开业；11月5日丽江香格里大道店风情绽现；12月8日博洋家纺云南昆明350平的青年路旗舰店盛大启幕。这是云南总代理在短短几个月里开出是三家高品质的门店。这种速度和高效源自于优秀的云南总代理的智慧和努力，源自于每一位顾客对博洋家纺品牌提升后的认可和关注，更源自于每一个博洋人对幸福生活传导的认真和执着。

目标明确速度演绎

　　进入博洋家纺云南总代理彭谢忠的办公室，印入眼帘的就是一张中国地图，地图上的标注的小旗子显得特别醒目，走近一看原来是目前云南区域的各个盟店的标注。彭谢忠告诉笔者，每开一家店他都会在所在的区域插上一面小旗帜。另外他还给自己的云南团队制定了2013年的年度目标：开拓十家博洋家纺门店，努力实现云南地级市博洋家纺盟店的全覆盖。

　　规划和明确目标是云南直营迅速拓展的一个重要原因。近两年彭谢忠对博洋家纺的迅猛发展非常关注，今年5月他参加了博洋家纺秋冬订货会，不仅获得了对博洋家纺品牌最直观的了解，还和博洋家纺总经理及其他高层有了进一步的沟通与商谈。很快他就争取到了成为博洋家纺品牌云南区域总代理的机会并签订合同。

　　合同一签订，云南的招商工作随即开始，8月25日210平的吴井路店开业。接下来的终端店面的经营管理，彭谢忠团队执行也是有的放矢，就像他说的那样：“做终端主要做两件事：一、渠道，二、消费者心智。所有一切围绕这两点，我们就能做得专业、有效”。据云南区域督导郭小华讲：“云南的团队定期会对销售的各个环节（客单价、交易次数、营业额等）进行数据化的分析，以数据为佐证来制定每月、每季度的具体计划和规划，从而对导购和员工进行标准化制度化的管理，在云南做督导，很多公司的政策和方案推行的都会特别顺畅”。相信经过博洋云南团队的勤恳努力，清晰的思路和明确的目标通过两年时间，博洋家纺云南市场定将打造成一个坚实壁垒。

品牌升级拓展后盾

　　不管是吴井路店、丽江店还是青年路旗舰店的店面形象、陈列效果，都是所有云南家纺品牌中最突出的。昆明350平青年路旗舰店是昆明市区选址最好、面积最大、形象最佳的专卖店。彭谢忠说：“我们现在开拓的是都是高端市场，在昆明都以直营模式经营，我们的店面选址、装修、陈列都完全符合博洋品牌的形象和定位，当然在这期间公司给了我们很大的帮助，我们心存感激”。

　　博洋家纺从年初就开始了的新一代的店面形象建设和推广,在进行推广复制过程中投入了大量精力、财力和物力力求精益求精。云南青年路店的开业前夕总经理薛晓峰专程赶到云南进行指导和亲身参与到店面开业的准备中，对于需要调整的情况也做出了实际可行的修改意见，并且在后期的执行中进行把关和跟踪。薛总在5月的订货会上也做过承诺：“博洋家纺的每一个新形象店一定是标准化的，形象陈列都会做到最好，公司营销、空间、陈列部门都会全力以赴服务各地加盟商”。目前博洋家纺在全国的各个片区都给及了加盟商全力的支持和培育，如：派出专业的督导，建议加盟商如何选择好的店面地址及如何更好地经营盟店；政策方面，公司提供给力的装修补贴政策，来解决新店开业的资金困难问题；店面经营中，给予丰富有效的广告宣传支持，来帮助各地加盟店增加口碑效应等等。

　　随着博洋家纺云南多家新形象店的耀眼登场，奠定起博洋家纺云南市场开拓的基础。现在彭谢忠团队的市场开拓也变得势如破竹。近期又有2家盟店签订合同，预计明年初新店新形象就会夺目呈现。

人格魅力助力前行

　　彭谢忠，并不是云南人，15年前，刚从学校出来的他，只身来到云南，那时候可以用一穷二白来形容。但是他是个很有拼劲的人，同时很重承诺，人缘又特别好，慢慢的在云南他开始建立起了自己的朋友圈。之后他和他的另外的两个朋友开始代理一个服饰品牌，现已开出了百余家门店，随着服饰代理的稳定经营和三个人的分工明确，现在彭谢忠已将所有的精力投入到云南博洋家纺品牌的市场开拓中来。

　　我们知道作为中高端的家纺品牌，客户群体一般都是具有一定的经济实力。通过这些年的事业开拓，这个圈子里的人他认识了不少，他的好人缘为他实现了与这个圈子的人的长期的互动。在盟店的拓展中，很多地方都是利用关系圈和人缘网络来实现一些项目的快速开展，像云南丽江店的店面就是通过他丽江的好朋友的推荐开设起来的。对人真诚，让朋友们感知快乐是彭谢忠交友的原则。就是彭谢忠身上的这种人格魅力帮助他的事业不断推向前进。

　　彭谢忠具体是什么才赢得了好的人缘?笔者在和他的交流中就能感知他是个很能聊得来的人，谦和风趣。在青年路店，导购告诉我们：“彭总做菜的味道特别好，还会经常把自己亲自做的菜拿到店里和我们一起吃”。笔者认为彭谢忠是把家人般的关怀看得很重要，用人性化规范化的管理建立起云南激情而高效的团队。

爱撒云南幸福点睛

　　博洋家纺与云南一直爱心相连，一起构筑美好的生活。去年3月云南盈江的地震，牵动了所有博洋人的心，从那时起博洋家纺就开始了爱撒云南盈江的公益活动，在今年的12月8日博洋家纺一行人员又来到盈江，和大盈江公益慈善协会合作成立博洋彩虹桥双语幼儿园并捐款捐物，另外又去看望了在盈江博洋长期资助的孩子。作为幸福生活传递者的博洋家纺，会一直用爱、实际行动去帮助云南的那些孩子们。云南博洋家纺总代也希望通过自己的努力，在孩子们学期期间和学业完成后，尽可能地去帮助他们，或许他们可以成为博洋家纺的一员，一起来建设云南的博洋家纺，建设我们共同的幸福家园。

　　“博洋家纺幸福生活点睛品”让我们所有的博洋人一起努力，把博洋家纺打造成第一的家纺品牌，为每一个家庭带去幸福、爱和时尚健康的生活方式！(文/袁芳)