最大的记忆棉生产商 电商销售占一半

　　去年刚刚上市的梦百合发布了2016年度财报。

　　报告期内，公司实现营业收入17.23亿元，较去年同期增长25.11%,，归属于上市公司股东的净利润2亿元，较去年同期增长22.00%。

　　据了解，梦百合为国内规模最大的记忆绵家居制品生产企业之一，主要从事记忆绵床垫、枕头及其他家居制品的研发、生产和销售，主要产品包括记忆绵床垫、记忆绵枕等。业务以为境外记忆绵家居品牌商、贸易商提供ODM产品为主。

　　大家居电商圈（ID:dajiajuds）了解到，梦百合主营收入结构中，外销收入约14亿，占比约82%，正在逐年降低。据了解，2013年、2014年、2015年其外销收入占同期主营业务收入的比例分别为91.62%、91.63%、87.34%。

　　虽然外销是梦百合的大头，但内销的增速和毛利都远高于外销，正成为梦百合业绩增长新的助力。数据显示，2016年，梦百合内销收入约2.7亿元，同比增长42.30%，远高于外销的25.36%增长；毛利高达44.08%，同比增加5.17%，外销毛利31.68%，同比则减少了2.59%。

　　据了解，针对内外销业务不同的销售特点，考虑目标市场特点、自主品牌推广效果、便于客户体验及感受等因素，梦百合采取了具有针对性的多样化销售模式。针对外销业务，主要以ODM销售模式和经销模式为主。而针对内销，梦百合则构建了包括ODM销售模式、直营模式、特许加盟模式、网络销售模式和其他模式在内的多样化立体式营销网络体系。

　　但内销的销售模式也致使梦百合的销售费用同比增加了22.97%。梦百合方面称，主要原因系收入增长致运杂费增长25.75%、网络及门店销售致销售渠道费增长26.41%、广告宣传费增长19.28%。

　　不过，梦百合方面表示，未来在保证ODM业务稳定的同时，将进一步扩大OBM（代工厂经营自有品牌）业务规模，提高盈利能力。目前，除重点开发内销市场外，梦百合在美国、塞尔维亚等国家和地区也设立了销售平台，拓展销售渠道以加大自主品牌的推广。

　　据了解，2016年 10月，Mlily梦百合与英国曼彻斯特联足球俱乐部建立了官方全球合作伙伴关系，在帮助改善曼联球员的睡眠质量和促进身体恢复的同时提高公司品牌社会知名度，获得更广泛的受众。

　　2016年 11月，完成对绵眠(上海)智能科技的投资正式跨入智能家居领域，通过在智能家居技术方面的战略合作，促进公司传统业务与绵眠科技智能睡眠产品产生良好的协同效应，降低智能产品成本、提高智能产品质量，进一步提升核心竞争力。

　　与此同时，梦百合正在推进生产制造执行系统(简称“MES系统”)开发力度，深入标准化体系建设，打造快速反应、有弹性、精细化的制造环境，实现生产现场的可视化管理、自动化控制，进一步降低成本、缩短交期、提高产品质量，提高企业竞争力。

　　为了适应市场定制家居消费群体的个性化需求，梦百合正在试点打造定制产品流水线车间，横向整合各车间、 仓库、质检职能，实现对各渠道定制化产品需求的快速响应，有效控制在产品和交期，最大化控制定制化成本，提升产品竞争力。

　　据了解，梦百合前身为南通恒康海绵制品有限公司，成立于2003年。2008年开始逐步由OEM向自主品牌转型，建立了“MLILY”“梦百合”品牌，2011年梦百合床垫登陆美国，在美国拥有超过2000家销售终端门店。2014年，梦百合进军国内市场。目前，梦百合在天猫、京东、唯品会、美乐乐都有销售，电商销售额占其内销的一半左右。

　　Mlily梦百合还与索菲亚线下1100+门店合作，为其生产特供床垫产品。梦百合倪张根曾表示， “未来中国、美国、欧洲‘三足鼎立’，我大概的短期目标每块市场分别做到2亿美元。