家纺、男装企业热衷跨界是为何？

　　核心提示：近日，家纺龙头企业富安娜宣布正式进军服装业，并发布了“艺术中国丨领·域”服装秀。

　　近日，家纺龙头企业富安娜宣布正式进军服装业，并发布了“艺术中国丨领·域”服装秀。秀上，富安娜四大主打系列成衣次第登台，百套成衣展示了从富安娜经典花型延伸出的成衣设计，十分具有“富安娜Style”。

　　无独有偶，年初暂停了海外业务的波司登集团被众人唱衰，而近日剧情呈现大反转，据悉该集团全年利润大涨4成，将大力发展女装业务。此外，公司执行董事、首席财务官及公司秘书麦润权将辞任首席财务官职务，同时增添女装事业部总经理一职。今年3月底，波司登控股斥资6.6亿元收购拥有女装品牌柯利亚诺和柯罗芭的欣悦服装有限公司股份，并以2000万元收购这两个品牌唯一的生产代理商优诺(天津)服装有限公司的100%股权。柯利亚诺是国内中高档女装品牌，定位于25~35岁的都市白领，而柯罗芭的销售对象为30~40岁的知性女性，截至去年年底，两个品牌共设有123家直营店。据悉，2018财年女装将会取代贴牌加工管理业务，成为波司登集团第二大赢利贡献来源。

　　其实，从去年年底，进军女装市场的风潮就开始渐渐刮起。在去年10月举办的2016中国国际时装周上，专注男装20年的Cabbeen首次发布全新时尚女装“Airline”Cabbeen。据卡宾相关负责人介绍，卡宾女装延续了卡宾子品牌2AM一贯以来摇滚、年轻的牛仔风格，将女性的柔美与摇滚的朋克元素相互融合。

中国女装异军突起

　　一直以来，我们对服装市场的判断都是受全球经济低迷影响，服装市场不景气，连奢侈品市场都整体下滑，女装市场萎缩也颇为显著。以北美最大女装集团AscenaRetailGroupInc.为例，去年四季度业绩下滑4%，年报后股价重挫超过两成达24%。对于低迷的业绩，行业主流看法为：消费者在旅游、汽车等体验性消费支出增多，而在服饰、时尚类别花费减少，除此之外，面对低迷经济，消费者储蓄意愿大增，消费趋于谨慎。更多女装品牌透露出关店、减少卖场的做法维持业绩。

　　然而，这一切却与中国市场大相径庭?中国女装市场不但不低迷，还反而吸引了更多品牌加入战场?此前，我们对太平鸟、珂莱蒂尔、朗姿股份、歌力思、安正时尚、凯撒文化、拉夏贝尔、维格娜丝、宝国国际9家女装上市企业年报进行梳理发现：营收整体向好，也许是较好的业务增长才增强了这些企业跨界、进军女装的决心。

　　年报显示，歌力思实现营收11.3亿元，同比增长35.5%;珂莱蒂尔实现营收15.99亿元，同比增长24.5%;朗姿股份实现营收13.68亿元，同比增长19.53%;宝国国际实现营收18.46亿元，同比增长15.8%;拉夏贝尔实现营收102.32亿元，同比增长12.5%。以上5家女装上市公司的营业收入同比增长情况均取得两位数的好成绩，其中拉夏贝尔的营业收入更是突破了百亿元大关。

　　从净利润来看，表现最好的是朗姿股份，2016年归属于上市公司股东的净利润为1.64亿元，同比增长120.28%，实现翻倍。朗姿表示，为突破中高端时尚女装业务在线上发展的瓶颈，公司在继续加大去库存力度的基础上，对线上销售的产品结构进行调整，增加了线上新品的销售，并与线下奥莱店、工厂店同步销售、同款同价，存货结构得到进一步优化，过季货品的占比明显降低。

　　在电商打了漂亮仗的还有太平鸟，其线上业务销售额从2014年的6.96亿元增长至15.98亿元，较上年同期增长44%，年复合增长率为51.6%，仅2016年“双11”当天，线上零售额就接近6.15亿元。

押宝靠直觉还是理性?

　　如果把进军女装市场看作押宝，无疑最成功的应属山东如意集团。2016年10月，山东如意斥资约13亿欧元完成了对法国时装集团SMCP的收购，坐拥SMCP旗下Sandro、Maje、ClaudiePerlot主打女装的众多轻奢品牌。SMCP集团收入从2015年的6.75亿欧元上升至2016年的7.87亿欧元，过去3年收入几乎翻了一番。去年，亚洲市场销售收入全年上涨45%。目前，SMCP集团已计划在巴黎上市。为何收购该法国时尚女装集团?山东如意科技有限公司董事长邱亚夫曾表示，“让如意时尚起来”，看来此次押宝不仅让如意更时尚，还更富有。

　　比起其他品牌，更早开始试水女装的利郎更加谨慎，在主品牌LILANZ的大店中布局了小批量女装产品。为何进军女装?利郎(中国)有限公司执行董事、副总裁胡诚初曾在采访中表示：“在利郎的消费群体中，我们发现，很多男性消费者都是在女士的陪同下进店购物的。为了适应女士的购物需要，利郎推出了商旅风格的冬装。”这类女装中，包括大衣、外套、情侣服饰等。

　　在波司登的财报会上，麦润权表示，国内女装市场不太受经济影响，消费力稳健，公司对女装发展感乐观，并有意引入更多海外品牌到内地销售，他同时透露，现时公司女装收入低过男装，但利润率超越男装。

　　而跨界企业富安娜则是希望通过品类扩容，使目标消费群体更为年轻化，官网称其希望吸引中淑阶层(年龄在28~40岁之间，核心年龄为32岁左右)。尽管富安娜拥有强大的设计团队以及完善的销售渠道，但是女装成衣设计毕竟是一个全新的领域，在设计方面与家纺家居存在诸多不同。企业负责人表示，对于成立23年的富安娜而言，打造成衣是“从0到1”。在家纺领域，富安娜靠着坚守赢得了获得今天的口碑，但其目标群体一直不算年轻。如果想依靠固有的富安娜style打动30岁的较年轻群体，服装客户的口味还有待考察。

　　此外，业内判断增长缓慢、营收不力促使富安娜急于寻找新的增长点。2017年一季度，富安娜营业收入为4.31亿元，同比增长仅有0.06%;净利润约7930.84万元，同比下降10.39%。富安娜将业绩变动的原因归结为行业增速放缓，导致销售结构发生变化。另外，家居新业务打开新的增长空间的同时，也有较大的投入。 店联盟 布艺家纺交流群 5个易拉宝