罗莱:下一个十年做什么?

    “10年蓄势，有所为有所不为。”罗莱家纺董事长薛伟成在回顾过去十年的历程时这样总结。现如今，成为国内众多品牌追随对象的罗莱必须在超越中不断领先。人们在热切关注：下一个十年，罗莱做什么？

    从同行竞争的态势中，我们可以总结出罗莱的发展轨迹：2003年，罗莱销售额以平均每年60%的速度增长年，罗莱家纺生产的罗莱牌床上用品荣列年度同类产品市场销量第一；2005年，罗莱品牌获得“中国名片产品”称号，销售额突破10亿元，成为行业真正的品牌销量双料冠军，一举超越富安娜、梦洁等，成为名副其实的领头羊。

   “国内光环的接踵而至，只是罗莱的单腿起跳获得的荣誉，罗莱的愿望远远不止于此。”薛伟成这样表达扩张的愿望。事实上，在2006年初，罗莱就将享誉巴黎的时尚家居品牌-SaintMarc揽入怀中，并牵手世界著名家居品牌喜来登，结成战略联盟,把喜来登作为顶级奢侈品牌，旗下三足鼎立的格局初步形成。

    罗莱迈向国际步伐的加快有点让人猝不及防。

    一直致力于内销市场的罗莱家纺，现在开始引进大批拥有国际市场经验、善于“外交言辞”的跟单员，并与国际家居巨头合作，扩大软装潢的占有份额。

    薛伟成透露，罗莱还将到国际名牌集中的国家和地区成立分公司，通过面对面的竞争与合作，寻找自身的不足与差距。罗莱已经先后试着在法国、意大利和中国香港地区成立法人公司，并在积极筹建意大利米兰研发中心。罗莱的目标是让中国家纺的民族品牌在设计、技术和质量上全国超越欧洲品牌，缩短中国家纺行业与世界家纺业的距离。

    但如果就此认为，罗莱的下一个战略中心完全放在国际市场，这种猜想显然不科学。罗莱在南通斥资上亿元打造的家纺工业园，并不是为了“设场摆阔”，罗莱清楚地知道，未来家纺竞争的成败取决于实体与品牌的较量，缺乏实体，抗压能力必然降低；缺乏品牌，内销市场一定萎缩。为此，罗莱采取了“渠道先行、圈地养马”和“广积粮、高筑墙”的策略。在专业咨询公司的指导下，罗莱加快在全国市场的布局和扩张，就像当年“国美”的全国连锁扩张。

    如今，罗莱在全国发展了300多家连锁加盟商，共计600余家连锁店，销售额已超越国内同行，位居行业首位。为了充分宣传罗莱的品牌形象，对销售形成强有力的拉动力，薛伟成首次采取代言人的品牌传播策略，请国际著名影星李嘉欣作为罗莱形象代言人，由李嘉欣出演罗莱的品牌故事人物-阿拉克涅女神,把这个品牌故事人物进行充分演绎.

    薛伟成看到,中国后起家纺企业发展速度较快，给罗莱造成了一定程度上的压力，因为网点的分布和消费潜能毕竟有限, l罗莱必须内外并举才能保持同行领先.

信息来源:中国纺织报