阿思家瞄准内销市场铸就品牌

     经过20多年的发展,我国除羽毛羽绒出口继续占世界第一外,羽绒制品出口与内销的比例已经发生了较大的变化,内销的数量和销售额逐年提高,我国羽绒工业已从依靠出口的单一生产结构逐步转变为内、外贸并举的经营方式,从一个羽绒及制品生产出口国,逐步转变为羽绒制品消费大国。但是,我国的羽绒寝具市场启动滞后,羽绒寝具的普及率相当低,与我国人民生活水平和城市居民住宅建设的快速发展极不相符。据中国羽绒工业协会调查,日本羽绒寝具的普及率为67%以上,德国是80%以上,美国40%,而中国不到10%。随着市场经济的发展和人民生活水平的提高,人们的生活质量将不断改善,羽绒被的普及将指日可待。今后中国要是能达到40%,将是一个非常可观的市场空间。
     羽绒行业是出口、内销并举的行业,但纯为外贸出口服务和以外贸为主兼做内销的企业占90%,只有10%左右的企业纯做内销产品。因为做外销只要根据订单的要求如期完成就可以了,几乎没有库存,回款有保证。而做内销,需要自己培养设计开发队伍,并要根据流行趋势,预测市场需求,设计款式和花型,操作起来十分繁琐,而且备货和库存压力大,资金风险也大。在中国的羽绒之乡——萧山,羽绒寝具生产企业有150多家,但他们对于做内销市场有顾虑。有些企业浅尝辄止,有些企业则热闹了一阵后销声匿迹。
     阿思家97年就开始做内销市场,从羽绒处理、面料花型、包装视觉、店堂布置、广告促销到售后服务每个环节下功夫,以顾客的需求为先导,精益求精,踏踏踏实实地做,终于得到了市场的认可,一直发展到现在令同行钦佩的规模。
 
 
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信息来源:家纺网
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