家纺业竞争的瓶颈是“同质化”

  家纺行业的同质化表现在，首先，目标消费群体定位的同质化。据今年3月在南京召开的89届中针会上，了解的情况看出，大多数企业，无论规模大小、实力强弱，都将目标消费群体定位高端。原本，这样定位没有错，可是大伙都挤在这个独木桥上，势必造成许多企业丢失市场，说得严重些，可能会全军覆没，这决不是危言耸听。

  其次，是产品的同质化。许多企业喜欢面面具到，生怕有钱赚不到，不管自己的设计生产能力是否能够达到要求，只要看别人做什么产品好销，马上跟风就上，这样往往导致很多企业，不愿意花更多的时间和精力去研究中国消费者和中国文化，更喜欢“拿来主义”，一些企业喜欢短平快的打法，缺乏真正自成一派的耐心和企业的长远目标，造成家纺行业一直没有真正意义上的中国品牌。产品的同质化还不仅局限于生产的品种和款式，更严重的是，几乎所有的产品在销售诉求上，都趋向于国外的豪华生活、奢侈生活、艺术生活等，丢掉了自己面对的中国市场的消费群体所拥有的民族文化。而，据了解，国际流行设计上的很多元素都是取材于中国的民族文化，恰恰是本土的企业却丢失了自己的时尚元素。

  最后，是销售模式的同质化。在对家纺企业的走访中，了解到，家纺企业的销售方式，无外乎是走加盟店和专卖店两种形式。造成这样的渠道同质是因为，销售群体定位的同质所造成的。如果，销售群体定位不同，消费者接受产品的方式也会不同，那么，也许就不会有销售模式的同质。

  还是那句话，谁赢得了消费者，谁就赢得了市场。希望家纺行业的竞争吸取几年前国产手机竞争的教训，创造出属于国际的民族家纺品牌。

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