家纺业拓展海外市场目的何在

  快速成长的家纺企业常常认为，国际化的主要目的就是销售更多的产品，这显然是毋庸置疑的。实际上国际化战略的最终目的是显著提高公司的销售额，获取更多的利润。但是，事实并非仅限于此。除了销售额和利润增长以外，国际化拓展还能从以下方面为企业带来帮助：首先，不同地区的客户对产品性能和功能有着不同的要求，通过对不同客户的服务，企业可以通过这样的学习提高新产品的设计能力，在海外获得的设计新产品的创新思路可以移植到国内市场上。其次，关注各地的文化差异。每一个国家都有不同的文化，各国文化里很多微妙的差异都是表面上无法发现的。拿美国来说，大多数欧洲人（拉丁和安格鲁体系的人）通过在美国的旅行经历认为，美国人思想开放，性格直率并且容易相处。事实上，只有在美国投资的外国公司知道适应美国当地模式有多么困难，困难并不在于处理工作中的主要问题，而是在于每天和美国人打交道的细节，所有的细节都和当地的文化习惯密切相联，正是这些点点滴滴的细节最终改变了结果。再次，直接与所在国行业里最好的公司合作，避免与二流的企业合作。进入一个新的国家，不管是在那里生产还是销售产品，都需要与当地的企业建立联系。原则很简单：绝不要满足于联系一家企业，时刻记住要找出当地市场上的龙头企业并设法与他们联系上，找一家二流的企业最多也只会给你提供二流的解决方案。

本网整理