家纺行业2007跑马圈地线

  05、06年是家纺行业的整体启动年，众多家纺品牌几乎在同一时间感受到了国内市场的重要战略地位，迅速从以生产和外贸业务为主转向国内销售为主。由于大家同时启动了品牌、渠道、终端等市场运作手段，因此，家纺行业严酷的竞争将不可避免。竞争并不可怕，关键的是企业能够抓住竞争的关键点，在正确的时间做正确的事。

  07年对于国内家纺企业来说最重要的是什么？第一是圈地、第二还是圈地、第三才是品牌。也许有人会说，为什么把品牌放在第三位，大家不都说品牌才是最重要的吗？这话听起来或许没错，但不符合国内家纺企业目前的现状（记住是不符合国内企业，如果是国际品牌就另当别论了）。国内家纺企业07年的品牌运作重点应该集中在品牌知名度的宣传上，而且最重要的宣传受众不是消费者，而是经销商。

  目前国内家纺企业还没有全国性品牌，最多是某个品牌在几个省区强势，空白市场众多（尤其是县级市场）。根据历史经验预估，在目前阶段，常规家纺企业如果在全国新开发100家终端，盈利终端比例应该在85％以上，也就是说，只要你能够多开有效终端，企业不仅市场份额扩大，利润也很容易同比提升。

  假设某家纺企业在07年新开发了500家终端（商场渠道暂时不计），以每家终端100m2，年销售额100万计，企业07年新增销售额可能达到500×100万＝5亿，如果企业原有渠道销售额为2亿，那么企业07年整体销售额就是5＋2＝7亿，这个企业很可能就成为了中国家纺企业的第一品牌。

  当然，企业进行大规模的圈地运动需要资金、管理、营销以及人力资源等方面的全方位规划。但机不可失，目前家纺企业竞争刚刚开始，市场基本上到处是空白点，如果07年或者08年不进行跑马圈地，当市场已经被其它品牌占据后再进行强攻的话，不仅成功率低，而且企业的投入产出也将不成比例。

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