从家纺企业巨额投资展位谈起

　　如今展位比“排场”
　　一些纺织服装企业不惜耗巨资装扮自己的展位，租用的展位面积越来越大，几百平方米的展位已不足为奇。
　　近期举办的第89届中针会上，某针织企业展位面积高达900平方米，某家纺企业展位达到600多平米。其实，每次展会的有效展示时间一般只有3天左右，一些企业从租展位到展位的装修、装饰却要花去100-300万元。
　　花费如此多的资金去展示自己的品牌实力以招揽经销商，究竟值不值得？企业也许会认为这笔钱花得值得，也许会认为这是必要之举，但其实，这里存在一个误区，即一个家纺品牌真正的实力应该更多地体现在她的内涵上，而不是一时的表面光鲜。

　　销售创新是重点
　　家纺企业利用各种展会搞大规模招商活动，看起来红红火火，但遗憾的是，一年过后，甚至不到一年，那些新加盟的经销商，至少已经有20%消失了，网点流失率高是这一行业普遍存在的现象。
　　大部分家纺企业在全国，哪怕是区域市场的品牌影响力尚未形成，主要原因在于这一新兴行业管理经营的手段与其他行业相比过于落伍。家纺行业零售普遍采用的是终端pos系统，而计划在这个行业销售终端也看不到，更不要谈什么有效的营销计划、合理的生产计划、库存物流管理了。缺乏合理规划、缺乏科学管理的短视现象已经制约着该行业持续、稳定的发展。
　　目前，对于家纺企业来说，最重要的还是练好内功，加强管理，通过多样的传播手段，特别是科学的营销手段来推广品牌。同时，还应考虑如何将属于耐用消费品类的家纺产品作为快销品来运作。

　　品牌定位是关键
　　对于新兴的家纺企业来说，品牌发展之路绝不是注册一个品牌那么简单，运作品牌、建树名牌才是根本。
　　如今，国内家纺市场竞争愈加激烈，许多品牌定位雷同成为主要问题。无论从设计风格还是文化定位，许多品牌的产品都没有自己的品牌特色，去掉产品包装和标志，消费者很难判别这件产品是何品牌。
　　如何解决品牌雷同问题，使家纺产业走向成熟？关键还在于企业的自主品牌定位。充分进行市场细分，找准属于自己的目标消费群，给品牌一个合理的定位，是直接、有效的办法。

信息来源：《纺织商业周刊》 惠露露