北京领跑重庆家居卖场

　　三北家居卖场共生共荣

　　在居然之家、红星美凯龙等外地卖场进入重庆时，重庆家居建材行业存在一种错误认识：红星美凯龙和居然之家的到来将把重庆家居建材市场蛋糕分流，大家碗里的粥只会越来越少。从今年五·一家居建材销售情况来看，“三北”家居商圈销售总额首次突破2.5亿元，成为重庆家居商圈领头羊，打破了这种说法。

　　此次，本报推出“关注家居商圈新地标之三北篇”，得到“三北”各大卖场的极力赞同，纷纷表示，“有大家才有小家”，只有“三北”活了，身居其中的卖场才能生存，并认为新市场的进入不存在相克，只有相生相融才能共同发展。

　　只有从竞争走向竞合，从孤立走向整合，才能扩大“三北”在重庆乃至西部的行业影响力。

　　从数量来看，目前“三北”已经有大大小小高中低端市场近20个，其中，近5年来，中高端家居建材卖场陡增。

　　从业态来看，以前缺少家具卖场，随着青田家私、居然之家、红星美凯龙的早已开业，以及即将面世的檀香道一号国际家居馆等，丰富了“三北”地区业态，家居建材商场、超市、批发市场等一应俱全，目前已经成为众多中高端卖场的聚集地。

　　缘何各家居建材卖场扎堆三北？毋庸质疑，答案只有一个：“三北”已经成为重庆经济增长极中最具活力和潜力的一大区域。各家居建材卖场称，看中的就是“三北”房产市场的高速发展和巨大的消费空间。

　　北部新区

　　让中国家居卖场旗帜在重庆飘扬

　　红星集团西南中心副总裁张藏樵

　　红星美凯龙在进入重庆首选了北部新区冉家坝是经过了很长的市场调研：其一，北部新区已经开发和未开发的房地产量是重庆主城最大的区域；其二，该地区冉家坝商圈将是北部新区新的商业中心区，常住人口的构成情况及其收入状况看，大部分为中高学历、中高收入群体，将是一片“富人区”；其三，卖场位于北环高速路口，从营销宣传角度来看，红星美凯龙已经占据高速路的大便宜。其四，红星选址极有前瞻性，与金科地产合作共同创建商场，同时注重与所在地商家共同培育形成商圈。

　　红星来到重庆最大的不同是，红星不单纯是在售卖商品，而是在卖“家居文化”。从市场规划伊始，就高屋建瓴，卖场的内外建筑、装饰理念、硬件设施、楼层布局、产品陈列等都提早规划，更符合建材商品的展示特性。引进了重庆独一无二的亚热带绿化生态园林景观，让消费者购物还享受自然凤光。在重庆开创的“家装体验馆”首开国内体验式购物之先河，由一流家装公司和一线建材品牌共同打造了15套实景样板房诠释着不同的生活方式。

　　红星美凯龙整体战略规划：到目前为止，红星美凯龙在全国已经有35个店，年销售额50亿元。到2008年，在全国开店将达到40家。重庆二店即将在南坪开业，三店选址也在进行。

　　以建材为核心打造重庆第六商圈

　　中国西部家居(建材)城总经理石开明

　　我们在选址时方向很明确：必须找一个物流条件、市场潜力相当大的区域，以实现中国西部家居(建材)城“全客层、一站式”规模型现代化商业新城的定位。重庆还找不出像北部新区这样公路、轻轨、铁路、码头、空港五位一体的庞大物流网络。加之北部新区的新城房地产开发带来的庞大装修需求，为中国西部家居(建材)城实现批发兼零售提供了极佳条件。

　　现在，中国西部家居(建材)城并不仅仅是“建材城”这样简单。我们的新定位是“新重庆商业中心”，不单是做建材交易中心，不单是做与建材交易相适合的服务配套，我们还要做与北部新区新城开发建设相适应的商业配套。确切地说，中国西部家居(建材)城将是一座超大型现代化商业新城，极有可能成为重庆的“第六商圈”。

　　这个“商业新城”“双核”运作：中国西部家居建材核心集散中心、新城市核心商业中心。实现四种城市功能：建材城、家居城、商业城、商务城。特点也非常明显：如将是中国最大的一站式体验式家居航母、重庆最大的家居文化艺术长廊、重庆最大的多功能复合型商业中心等。这样一个商业新城，也将是重庆新的创富平台。

　　中国西部家居(建材)城整体战略发展规划：一、二期总规模达52万平方米的建材城和家居城已开发完成，三期33万平方米的商务城和商业城即将启动。将以“规模效应、协同效应、营销效应”实现强大竞争力。

　　渝北区

　　“三北”开两店抢占西部市场桥头堡

　　百安居中西区市场总监杨军

　　2005年，国际建材超市巨头百安居开始进驻重庆，随后，在半年的时间内先后占据渝北的洋河、冉家坝地区开设了两家店，使建材超市业态深入重庆消费者心中。

　　重庆是百安居全面进入西部地区的第一步，以此通过西部的惟一直辖市辐射西安、武汉、成都、昆明等地，从而在西部全面开花。重庆将开设四家店，其中两家落户在渝北。看中北部未来前景，该区域房地产和商业流通发展迅速，增长速度最快，机遇很大。

　　百安居“窥视”西部建材蛋糕已经很久。1999年6月18日，百安居B&Q第一家大陆连锁店—上海沪太店开业。正式以“百安居”作为品牌，B&Q成功登陆上海，也由此开始了在中国大陆地区的发展之路。经过在华东、华南、华北地区的数年经营后，西部成为百安居其在中国布局的最后一块处女地。2001年，百安居就在西部安插了“先遣部队”——选择了家装市场总量、经济收入、物流条件等都不如重庆和成都等的昆明作为中西部战略布局的试点。重庆则成为打开西部市场的桥头堡。

　　百安居整体战略规划：袁家岗将是百安居在重庆的第四个布点，由此将完成在重庆的布局，成为重庆影响力最大的建材超市。

　　聚信国际建材城实现龙溪升级梦

　　聚信房地产开发(集团)有限公司副总经理周静

　　龙溪建材批发市场是重庆地区与八益、马家岩形成“三足鼎立”的最早、规模最大的集批发、零售为一体的建材、饰材市场之一。但老龙溪建材市场布局零乱、敞开式、半露天的经营形态，给人低档次感觉。随着我市经济飞速增长，一些全国性建材零售商、境外巨头和一些新兴企业加入，带动市场经营方式的进步。从最初的开敞式市场，演变到综合建材商场、硬件设施一流的家居购物中心、建材超市化经营等，跨过10个年头的龙溪建材市场也在“谋变”。

　　聚信国际建材城是聚信房地产集团投入3亿元巨资打造而成，是龙溪市场的升级版。其依托龙溪建材商圈10年成熟沉淀，在细分市场的基础上走差异化路线，专注名品高端装饰建材。涵盖了布艺、墙纸、涂料、木地板、门类、橱柜、洁具、陶瓷、装饰公司等多个业态的顶级品牌。在龙溪建材商圈这个中心位置上，为重庆市建材专业卖场的升级发展，奠定了坚实的市场格局，提升了重庆品牌卖场的档次。

　　聚信国际建材城整体战略规划：成为一个规划超前、布局合理、设施齐全、功能完善的国际品牌建材卖场,并再次成为龙溪建材板块的领航旗舰。

　　江北区

　　北京行业榜样领跑重庆家居卖场

　　居然之家重庆金源店副总经理张宗荣

　　重庆是居然之家在西南地区发展的“桥头堡”，继重庆店之后，居然之家将在成都、昆明、贵阳开店。因此我们对重庆店的选址相当慎重。我们对现在这个位置充满信心。除了房产开发量和商业发展水平外，实际上我们对三北地区家居卖场的“扎堆”效应很看重。同时，我们更为看重的是这个位置的中心辐射能力。6月嘉华大桥通车后这个优势就将充分体现，除辐射江北、渝北、北部新区外，位于北滨路的居然之家将完全辐射至对岸的渝中区、高新区、沙坪坝区和九龙坡区以及更远的区域。

　　居然之家在北京做得非常好，当之无愧北京家居建材商场“领头羊”，这是有目共睹的事实。我们相信，集家装、建材、家具超市为一体的“一站式”主题购物广场的模式，细节化、人性化的“向消费者倾斜”服务，超一流的购物环境以及雄厚的实力，都将助推居然之家成为重庆领航型的家居建材商场。目前重庆店的营业额节节攀升，我们相信，随着与居然之家相邻的30万平方米盛世金源的开业、嘉华大桥的通车，居然之家重庆店的市场培育期将大大缩短，居然之家的强大影响力将充分彰显。

　　居然之家整体战略规划：3~5年内，将在全国主要城市投资发展面积10万平方米左右的连锁店30家左右，年销售额将突破200亿元，成为中国家居建材流通业的第一品牌。

　　争做重庆本土家居卖场领袖

　　建玛特总经理梁斌

　　建玛特三年前进行连锁扩张时，首选江北，当时这里只有几家规模不大的家居建材卖场。为了做本土家居建材卖场领袖，建玛特当时决策，首先要占领最具发展潜力的区域，抢占制高点，建立了当时面积最大8万平方米的中高端卖场。并学习外地市场的先进做法，率先在重庆开创专卖店+超市的业态。从这三年江北店的发展来看，建玛特当时的决策十分正确，已经成为江北地区目前人气最旺的建材卖场。

　　作为首家实行商场化管理的建材卖场之一，10年来，建玛特通过不断创新、不断进取，进行了一系列的服务措施创新，集聚了众多建材大品牌。2003年率先在全市范围内推行“全负责制先行赔付”，去年在江北灯饰广场推出了“七日换货制”、“免费送货、免费安装”等服务承诺，开启了灯饰消费的新时代，保证消费者真正购买到品质优秀、价格实惠的精品灯饰商品。“免费空气质量检测”、“免费家装监理”，则为消费者营造健康家居环境，实现无忧装修。经过不懈努力，建玛特如今作为灯饰建材卖场商场化管理的所有服务举措已构建完成。

　　到今天为止，建玛特走过了10年历程，见证了重庆家居建材业从无到有，从有到多。随着“三北”家居建材商圈的逐步形成，建玛特在推动其发展中有着举足轻重的作用。

　　建玛特整体战略规划：在未来10年中，建玛特将保持增长势头，坚持这样的理念：做人气最旺、服务最好、老百姓最放心的建材品牌大管家，做北部乃至重庆的建材行业旗舰。

　　在强化服务中实现差异化经营

　　商社建材董事长熊崑森

　　商社建材十多年前扎根三北区域，没有很特殊的原因，现在我们很庆幸选择了红旗河沟这个地方。这里的房产开发量、消费水平及政府支持力度都令我们有信心将商社建材红旗河沟店做得更好。目前，红旗河沟店占商社建材总销售的1/3，今年内将提升到2/5。

　　与三北区域其它卖场相比，商社建材红旗河沟店的规模不是很大，但商社建材有着自己的鲜明特点。一是商社建材的信誉和服务深受消费者认可，另一方面，我们很注重与三北地区其它卖场的差异化经营。商社建材红旗河沟店是一个以家装为龙头，以厨、卫产品为经营特色的精品专业卖场，现已形成三北地区最大、最全的厨房精品楼层，最大、最精的装饰中心楼层，卫浴精品层也将引进一些三北地区还没有的品牌。

　　商社建材整体战略规划：作为品牌知名度最高的重庆本土造卖场，致力于将发展的重点放在切实地为商家和顾客的服务上。主城区现有的解放碑、红旗河沟、杨家坪三个店要分别完成对中部地区的厨房用品、对北部地区和西部及部分南部地区的绝对影响力和相当的市场占有率。

　　合理布点走精品专业卖场之路

　　青田家私重庆公司总经理王成

　　青田家私是目前惟一一家家具连锁专业卖场，进入重庆8年来，先后抢占了渝中区大溪沟、八公里、江北、北部新区等区域，其中三北地区开设了两家店。2004年在江北北城天街开店时，更多看到了该区房地产开发促进城市化进程发展的趋势。去年青田进驻红星做店中店，也是为了占据北部新区未来的市场。

　　2000年成都青田家私进入重庆，正值重庆直辖，经济逐步进入高速增长期，其将全国近100多个著名家具品牌引入重庆市场，将规模经营、连锁经营等先进的家具经营理念引入山城，在提升重庆家具行业在全国家具行业的知名度，起了一定的促进作用。

　　目前，随着消费者理性消费，他们不是单纯地购买商品，而是需要把握流行趋势，更新消费观念，明晰自我需求，以选择到适合自己的、优质的、个性化的、高性价比产品，同时要求具有良好的购物和人文环境以及完善的服务保障体系。青田家私顺应这部分消费群体的需求，找准自己的定位，坚持诚信经营的理念、高性价比的货品和最优质的服务，走精品家具之路。

　　青田家私整体战略规划：继续强化优势，扩大销售网络，成为重庆市中高端消费者购买家具的首选商场。

　　粗放变集约实现战略式提升

　　东方家园重庆建材家居公司总经理苗国

　　三年前当我们第一次出现在重庆装建市场时，便选择了当时并不被人们看好的五里店转盘。一年过后，事实证明我们当初的选择是很有远见的，作为三北引擎的江北商圈，经过近五年的快速发展，其另一重心已明显在五里店得以凸显。房地产开发增量、轻轨三号线的建设、江北城的新建、与渝中、南岸的便捷交通等等，其独一无二的交通区位优势，成为了今天的东方家园。

　　在今年初，我们又选择了将建材、家具一把抓的粗放式经营转变为集约式管理，其重要举措便是砍掉效益不佳的家具馆，将卖场的重心放在建材批零上，事实再一次证明决策的正确性，走上一条精细化管理道路，加强企业的核心竞争力，正是现代企业的未来发展之路。

　　东方家园整体战略规划：近年内，东方家园将在南岸、沙坪坝、大渡口区陆续设立新卖场，以立足三北，覆盖西南之势成为重庆家居建材卖场的中坚力量。