超市：中档家纺品的重要渠道

　　在我国，超市的增长速度和销售额处于快速发展阶段，从大中城市，到县城市镇，都以惊人的速度在发展。2006年沃尔玛开店18-20家，家乐福至少20家，屈臣士未来五年的门店总数超过1000家，宜家未来3-4年增开7家。超市的扩展，为家纺用品的渠道拓展带来的新的发展机遇。从国外家纺用品的销售渠道来看，超市（大卖场）已经成为最大的渠道，未来超市渠道的发展，会成为中档家纺用品销售的一个重要的渠道。

　　超市主要面向大众消费的主要渠道。超市以经济实惠为主要特点，包装简单，以中档产品最好卖。主要原因是低档产品的购买群体以为超市产品价格偏高，而高档产品的购买群体以为超市中的档次不够。所以超市渠道中，在质量基本相同的产品中价格处于中下水平的产品最好为卖产。超市销售的品牌与百货商场截然不同。既使相同品牌，面向超市供应的产品也不相同。这种准确的定位有利于企业的发展，定位精确可以更好选择目标市场，吸引目标消费群体，并方便建立和管理合适的销售渠道，但目前超市渠道，其中原因是（1）超市本身处于发展期，还不能立即改变人们的消费习惯。（2）超市的中档定位，价格偏中下，又基本上排除了婚庆和乔迁需求，总体销售不大，影响总销售额的增长;（3）多是单品销售，配套性差，而且销售区展示面积不足，选择性不强。

　　对于已经进入商超渠道的企业来说，销售提高一方面信赖于超市渠道的扩张，而最根本的是企业如何塑造自己的品牌形象。打造知名品牌，当一个品牌足够强势时，所带来的不仅是与超市谈判的筹码增多，更能提高品牌的知名度，美誉度和忠诚度，这些才决定了未来一个品牌的成长空间和利润空间。而对于众多想进入商超渠道家纺企业来说，首先面对和需要解决的问题应该是;面对进入超市日益见高的门槛，如何成功进入超市系统，面对强市的超市终端，如何提升谈判的砝码。面对众多的竞争对手，如何通过品牌建设和管理有效拓展更多的渠道和市场空间。