品牌终端效率低因素之二

　　2、终端陈列的品项结构不合理 

　　终端经营是销售从粗放式到集约式逐步进化的必然，因此当终端效率不理想的时候，要认真的分析是不是所陈列品项的结构不合理造成的。 

　　通常，在很长的一段时间内，光顾一个特定终端的顾客结构相对具有稳定性，这主要由消费者的购物行为决定。所以，为了更好的满足自身所定位的目标市场，品牌必须深入分析进入终端商场购物的顾客收入结构，比如工薪阶层占的比例是多少？高端消费人群占多少？外来流动人群占多少？这样适时的根据客流的组成动态的调整自身终端的品项组成。 

　　如果品牌在终端的品项结构不合理，往往造成顾客要找的产品没有或者选择余地太小，或者需要的高档产品没有在终端陈列，从而造成了虽然有川流不息的客流，但是却没有实际的销售，这样看来，虽然有了突出的品牌形象，但是仍然效率低下的事实！

　　产品的品项结构分为横向结构和纵向结构。横向结构主要是不同产品的组合；纵向结构则是指在同一个产品系列中不同单品的数量和价格覆盖范围等等。一般而言，横向结构和越大能够吸引的顾客流量就越高，而纵向结构越大，能够提供给顾客选择，实现最后购买的几率就越高。 

　　但是，终端毕竟不同于自己品牌的专卖店，因此有限的陈列空间必须根据客流构成更加合理的设计品项结构。否则，盲目、粗放的摆放产品势必影响最终终端的产出。