品牌形象不能解决根本问题

　　对于品牌管理者而言，当品牌向上走时，如果让人感觉到有浓重的“暴发户”味道，那可就不妙了，这种不相称感不仅不会得到高端人群的认同，反倒会让原有的中低端人群抛弃你。一厢情愿的高端品牌战略是相当危险的，它只是管理者主观上的意愿，没有内化为组织对高端品牌战略执行的驱动力，没有高端品牌所特有的资源集聚与整合，更没有得到市场的认同与支撑，那么，它仅仅是一座观念上的空中楼阁。

　　想让品牌在视觉与形象上高端化，并不是一件很困难的事情。这就好像有钱就可以西装裹身一样，只要有钱，品牌管理者大可以请国际顶尖的广告公司与设计师为自己设计系统的CI及应用，在包装、广告主视觉等各种应用物料上及各种场合营造令人耳目一新的视觉档次感。

　　但是，品牌管理者要清楚，当你的产品是“赵本山”时，纵使穿着世界上最名贵的西装、驾驶着最奢侈的跑车，你的产品依然是那个充满“暴发户”味道的“赵本山”，没有人会因为你宣称你的产品高端，就心甘情愿花比原来高得多的价钱购买你的产品。当顾客要花更多的钱买一个被赋予高端意义的品牌产品时，你得给他足够的理由，告诉他“凭什么让他消费你的品牌，更胜于你的产品”。

　　品牌管理者需要动用策略。品牌向上走，最直接的改变便是提价。提价是一个相当敏感的字眼，千万不要认为仅仅只是变动数字那么简单。提价会引起渠道代理商的波动，他们会不断地打来电话，问品牌管理者“新的价格调整到多少”“新的价差空间与返利折扣政策是怎么制定的”，最要命的是，他们会问一个最关键的问题，这个问题就是：“提价后的产品会得到顾客的承认吗？”因为他们很清楚，如果市场不买账，渠道价差空间与返利回报再丰厚，全都是画饼之谈。