商家们如何面对LED照明市场下滑

　　近年来，受市场大环境以及房地产不景气的影响，县级照明市场愈走下坡路，县城商户“生意难做”、“门面转让”、“电商冲击”等现象成市场常态，面对此情况，商家们是如何应对的？10月8日，湖南小分队走进株洲市株洲县、郴州桂阳县、湘潭市湘潭县、长沙浏阳市、娄底涟源市、常德临澧县等6县城，探索县城商家的生存法则。

　　株洲市株洲县

　　雷士经销商盼“雷士风波”早日平息

　　株洲县位于湖南省中部偏东，湘江中游。株洲县地处湖南发展重心(五区一廊)经济带中枢，居长沙、株洲、湘潭(金三角)城市群南缘。紧连最大的铁路交通枢纽株洲市，相距大型黄花国际机场仅50公里。京广铁路、京珠高速公路、省道1815线、湘江航运纵贯南北，湘赣铁路、三二〇国道连通东西。境内株洲航电枢纽工程和开工在即，渌江大桥也处于积极筹备建设之中。

　　株洲县由于紧邻株洲市，照明市场并不发达。渌口建材市场建于2005年，雷士专卖店也从2005年诞生于此。据观察，入驻株洲县渌口建材市场的照明品牌较少，主要有欧普、澳克士等，其他照明品牌商户则难觅踪迹。

　　据了解，雷士照明渌口专卖店于2005年开业，两层共有600多平方米，年销售额达100多万元，同时也销售卫浴产品。雷士照明专卖店老板娘苏琪介绍，近年来，由于交通便利，他们经常会到广州进货。在谈到“雷士风波”时，苏琪表示，这次事件对经销商有比较大的影响，希望“雷士风波”能够早日平息。苏琪还透露，“雷士风波”影响到商家进货属次要问题，最让经销商担心的还是雷士未来的发展。

　　郴州桂阳县

　　电商冲击较大，商家以服务夺市场

　　桂阳县位于湖南省南部，总面积2973平方公里，其中建成区面积25余平方千米。是郴州市面积最大、人口最多、综合经济实力最强的一个县，同是也是湖南省十强县之一。

　　桂阳县照明灯具市场容量较附近的宜章县、临武县大一些，但是照明灯饰经销商却较为分散，主要分布在桂阳县大市场、翡翠路凯旋门、五云观建材市场和汇金建材城的二楼等地。桂阳县汇集了欧普、雷士、亿光、华艺、朗士、三雄·极光、钜豪、美的、欧曼、西蒙、雅点、朗能、乔森、家的、箭牌、泰实、宏光、德力西等品牌，共计灯具商户27家。

　　据芭黎灯饰总经理李水林介绍，现如今，灯具更新换代太快，店铺租金压力大，售后服务成本高、利润低，又加上网络购物平台的普及，生意实在难做。桂阳县欧普代理商方灯饰的老板娘陈云玲说到：“现在很多人在网店里买灯，但是我们会以良好的售后服务来抢占市场。我们经营店铺已经12年，售后团队壮大到13人，服务质量也得到了很多消费者认可。”

　　李总坦言，如今电子商务发展迅速，使得他开始担心自己实体店的生意，据悉，李总拥有一个面积达1400平方米的照明灯饰体验馆。李总表示，因前段时间阿里巴巴在美国纳斯达克上市，所以未来的消费方式可能会发生变化。

　　随后，笔者拜访了东方灯饰朱总，朱总谈到，O2O是一个较新的销售模式，具有很好的发展前景。

　　长沙浏阳市

　　实力商家也感叹“生意难做”

　　目前，浏阳市没有专业灯具市场，灯饰商户都分布在北正路和石霜路的两旁街道，共有灯具商户25家左右。笔者走访市场发现，不少商家贴出“铺面转让”告示。商家向笔者透露，灯饰行业竞争激烈，利润越来越薄，贴出“铺面转让”的商家或已改做其它行业。

　　据了解，浏阳市的照明灯饰品牌有：木林森、飞利浦、雷士、佛山照明、欧普、三雄·极光、企一、阳光、美的、钜豪、TCL、思雅特、德力西、贵派、深思、印象家、豪意、西蒙电气、欧特朗等，其中木林森、欧普、佛山照明、三雄·极光、贵派、深思、印象家、豪意、西蒙电气等品牌深受消费者青睐。贵派电器浏阳经营部经理向总介绍，贵派电器在浏阳市做得不错，他对“O2O模式”比较看好。

　　浏阳市黄金灯饰商行经理朱泽新介绍，浏阳市场的生意也不是很好做，目前店面通过举办“建材联盟”等活动，吸引消费者购买产品。朱泽新还表示，今年店面销售量大幅减少，面对此市场现状，商家需要寻求更多的营销方式，以提高店面销售量。对于“绿金O2O模式”，朱总很感兴趣，并经过绿金光电业务经理了解了O2O模式的详细情况，并表示一定会参加“南岳论坛”。

　　湘潭市湘潭县

　　“O2O模式”成商家突围出路

　　湘潭县地处湖南中部，位于湖南省“五区一廊”战略要冲，这片神奇而古老的土地上，孕育了老一辈无产阶级革命家彭德怀、罗亦农以及一代世界文化名匠齐白石、吕骥等人。

　　湘潭县聚集了飞利浦、雷士、佛山照明、欧普、三雄·极光等品牌，由于没有专业的建材家居卖场，所有的店面零散地分布于各个街道，总数量不到20家。

　　10月8日早上，湖南第一分队拜访了位于湘潭县金桂北路的千泰照明。据了解，千泰照明产品类别比较丰富，店面有两层展厅，面积达200多平方米。在与小分队深入沟通后，张志强总经理对当下最热的“O2O模式”非常感兴趣，张总认为这是未来的主要销售模式，但苦于自己对O2O不是很懂。

　　欧普照明湘潭县专卖店经营面积达200多平方米，欧普品牌的知名度，给其店面带来了100多万元的年销售额。而金铭灯饰虽然没有代理一线品牌，但由于其分销网络比较全，分销能力强，一年的销售额也高达到100多万元，这对于县级城市店面来说，算是很高的销售额。

　　娄底涟源市

　　“门面转让”告示随处可见

　　涟源市具有独特的交通区位优势，是多条重要交通线的交汇处。涟源市素有“建材之乡”、“煤海”等称誉，总面积1897平方千米，总人口100多万。

　　涟源市照明灯饰商户主要集中在卓越阳光建材城、文艺路、人民路等地，其中，卓越阳光建材城的灯饰商户最为集中，主要入驻品牌有雷士、欧普、阳光、欧特朗、美特、贵派、钜豪等，全市有照明灯饰商户近30家。据了解，涟源市有欧普照明专卖店2家，分别是欧普五金渠道和家居照明渠道主营店。欧普照明涟源市代理商、欧普照明家居渠道店负责人梁建红介绍，他的店面以家居零售为主，而欧普照明“五金店”是家独立店面，双方只是销售渠道方向不同。

　　据观察，涟源市灯饰店相对集中，但缺少“大店”。目前，涟源市灯饰店大则200平方米左右，小则仅几十平方米，灯饰市场客流量稀少。贵派涟源市经销商、金辉灯饰负责人向小分队介绍，近两年，整个涟源市灯饰生意都不好做，销售额下滑，不少商家打出了“门面转让”告示，如功臣灯饰店、美特照明、钜豪照明等。

　　她还说到，过去几年，涟源市灯饰市场销售不错，有多家经营面积为300-500平方米的实力灯饰商户，但近两年，这些店面基本关门或转让了。谈到原因，金辉灯饰负责人透露：一、受市场大环境的影响，整个行业市场生意都不好做；二、娄底市灯饰市场分流了部分客源。涟源市距离娄底市较近，加之交通便利，不少消费者直接从娄底市购买产品。

　　笔者在走访美特照明店时发现，该店门口左侧贴出了巨大的“门面转让”告示，而店内产品稀少，不少产品展示架空置。该店负责人介绍，其店面面积近100平方米，目前月租金为3000元左右，因为今年生意难做，老板希望将门面转让出去。随后，记者还走访了功臣灯饰店负责人，他表示，涟源市灯饰行业市场情况不容乐观，再则受娄底市场的影响，涟源市灯饰店几乎无顾客进店。他还透露，目前已经在娄底市找到合适的店面，而此店面将作出转让处理。

　　常德临澧县

　　小县城商户屈指可数

　　临澧县隶属常德市，位于湘西北，澧水中下游，总面积1210平方公里。临澧县下有8个镇，9个乡，总人口约45万。临澧县共有照明灯饰商户近10多家，主要分布在大鹏建材城、迎宾路等地，主要品牌有雷士、欧普、TCL等，其中当地实力商户有雷士、欧普等。

　　据了解，大鹏建材城是临澧县的灯饰商户集中地，有灯饰商户8家左右，囊括雷士、欧普等知名灯饰品牌。据观察，临澧县照明市场表现整体不佳，而商家对于其店面基本情况，甚至县城灯饰市场情况保持谨慎态度，不愿更多透露相关信息。