百丽丝家纺遵化经销商访谈记

　俗话说，一个好汉三个帮，在家纺行业，成功的厂家往往离不开得力的经销商。在百丽丝家纺的众多优秀加盟商中，来自北京遵化的王彦东就是其中一位。王经理在经营家纺品牌之初就已导入了百丽丝，事业发展一直也是顺风顺水，曾多次获得百丽丝总公司授予的“优秀业绩奖”、“十大优秀加盟商”等荣誉称号，在本次09年初颁发的百丽丝十大优秀加盟商的奖项中，再次荣誉获得此奖项，算是给普遍处在逆势经济的09年赢了个开门红。下面，记者也专程到北京对王经理进行了采访。

　　记者：王经理，你好！很高兴您能接受我们的这次采访!请问您是什么时候开始经营家纺品牌的？为什么会选择家纺作为你的事业呢？

　　王经理：我们自2003年开始经营家纺，那也是家纺市场开始蓬勃发展的阶段。我们注意到，市场上的家纺品牌越来越多，普通老百姓对家纺的关注度与认知度越来越高，在我们遵化当地矿业的迅速发展，带动生活水平的提高，随之对床上用品的要求也越来越高。就是在这个时候，我们看到了家纺市场的巨大发展潜力，所以选择了经营家纺市场。

　　记者：你是在一开始做家纺的时候就选择了百丽丝吗？

　　王经理：不是。

　　记者：那是怎样的一个情况，可以介绍一下吗？

　　王经理：在03年一开始的时候并没有选择百丽丝这个品牌。在之后，通过对市场的观测，我们也逐步树立了品牌意识，随后到北京、天津、唐山等地实地考察市场，经过反复比较，感觉百丽丝在价位、质量、品质等方面比较适合我们当地的消费水平。然后，在2004年的时候，我们开始尝试经营百丽丝品牌，但同时也经营其他品牌。大概在一年之后，由于百丽丝的价格定位合理、做工精湛，比其他品牌更胜一筹，即拥有了一定的顾客群，取得了较好的经营成绩。此外，我们通过和北京总代理卢兴璋先生接触，也被他的为人和真诚所打动，最终选择了百丽丝，于2006年签署了专卖协议。

　　记者：在开店和经营过程中公司给予了你们那些帮助？

　　王经理：在最初，我们是在商场中经营，做的是店中店销售模式。随着销售业绩的增长，在08年我们在市中心黄金地段租赁门店，正式开设了一家100多平米的专卖店。总公司和北京总代理在门店设计、装修、商场陈列等方面给予了强有力的支持，并派出专人大力协助，使得我们的店面形象大大提升，同时也得到了顾客的高度认可。百丽丝的知名度越来越高，回头客也越来越来多。

　　记者：在经营的过程中有什么经验可以跟同行分享吗？具体谈谈您的体会吧？

　　王经理：目前我们遵化的家纺品牌专卖店就有近10余家，品牌的竞争也越来越激烈，所以我们必须经营出自己的特色。此外，我认为还要分析当地的消费状况，根据当地的消费水平，抓住顾客的消费心理，如我们遵化顾客群基本在农村，在经营上应因地制宜、因人制宜。

　　至于体会，我认为主要有一下几点：一是选择好优势地段，特别是竞争的品牌较多，地段优势非常明显。二是兢兢业业，诚信经营，尽量满足顾客需要，以取得信任和支持。三是要具有高素质的导购员，这关系到我们的服务质量与顾客的回头率，因此这点尤为重要。如果单独靠商品质量赢得顾客存在一定的困难，客观地说，其他知名品牌也同样优秀，这种情况下就靠我们导购员的素质了，需要具有高超的销售技巧。

　　记者：我们知道，好的事业也是自我价值实现的过程。在经营百丽丝的过程中，你觉得在实现自我价值方面有哪些收获呢？

　　王经理：遵化百丽丝开业到现在，取得了一定的业绩。08年我们的销售额很理想，也幸运地被公司评为优秀加盟商，并得到了公司的奖励，这对我们具有极大的激励作用。俗话说“一份耕耘，一分收获”，在经营的过程中，对这个品牌我们付出了大量的心血，也得到了相应的回报，对公司、对品牌的发展、对今后我们的管理经营都充满了信心。

　　记者：现在全球受金融危机的影响，经济形式比较严峻，那么你对未来一年的家纺走向趋势有什么样的看法？

　　王经理：今年将是百丽丝经营最为困难的一年，由于经济危机的影响，遵化的主导产业铁矿受到直接冲击，人们的收入大幅下降，间接地也影响到了家纺行业的销售情况。自去年下半年开始，我们也感受到了较大的压力，销售额明显下滑，形势不容乐观。我们建议销售困难不要从客观市场形势找原因，而应该从我们经营自身找原因，公司带领经销商一起度过经济低迷期的难关。