顾客对降价可能有以下看法：

　　（1）产品样式老了，将被新产品代替；

　　（2）产品有缺点，销售不畅；

　　（3）企业财务困难，难以继续经营；

　　（4）价格还要进一步下跌；

　　（5）产品质量下降了。

　　顾客对提价的可能反应：

　　（1）产品很畅销，不赶快买就买不到了；

　　（2）产品很有价值；

　　（3）卖主想赚取更多利润。

　　购买者对价值不同的产品价格的反应也有所不同，对于价值高，经常购买的产品的价格变动较为敏感；而对于价值低，不经常购买的产品，即使单位价格高，购买者也不大在意。此外，购买者通常更关心取得、使用和维修产品的总费用，因此卖方可以把产品的价格定得比竞争者高，取得较多利润。