好陈列，让床品自己说话

　　法国零售业有一句经典商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”

　　好的陈列，能够让床品自己说话，它能将静态转化为动态，左右人的视线乃至思维，改变人的意志力。然而，店铺是静止的，床品是静止的，能够改变的只有方式。本文主要介绍陈列的几种方式，这也是家纺行业督导与营业员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。

　　１、主题陈列　

　　给家纺陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销床品的作用。比如，圣诞欢庆等主题。

　　２、整体陈列　

　　将整套床品完整地向顾客展示，比如将全套家纺作为一个整体，用道具床或人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。在体现时尚陈列的同时又不失展示埃迪•蒙托新品的面料特征，让消费者在赏心悦目的同时又可以全面的了解埃迪•蒙托产品的质地、印花和风格。　

　　３、整齐陈列　

　　按货架的尺寸，确定床品叠放长、宽、高的数值，将床品整齐地排列，突出床品的质感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的床品通常是店铺想大量推销给顾客的床品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的床品等，比如毛巾、毛巾被的陈列。

　　４、随机陈列　

　　就是将床品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价床品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

　　5、定位陈列　

　　指某些床品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的床品通常是知名度高的床品，顾客购买这些床品频率高、购买量大，所以需要对这些床品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

　　6、关联陈列　

　　指将不同种类但相互补充的床品陈列在一起，比如毯类与套件的关联陈列。运用床品之间的互补性，可以使顾客在购买某床品后，也顺便购买旁边的床品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买床品的概率。它的运用原则是床品必须互补，要打破床品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

　　7、分类陈列　

　　根据床品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。