家纺品牌进场费如何少交或不交

　　当下，品牌商进驻商场成为该品牌是否够分量的一个不可缺少的必要条件，为此，众品牌想方设法进驻商场专柜，然而，有一道槛不得不引起我们的注意，就是高昂的进场费，这已经成为零售业的一项潜规则。

　　商场对各品牌会分成三六九等，名气不甚响亮的品牌，常常忍受着进场费被高额宰割，却一声长叹，无可奈何，如何少交或不交这笔费用成为每一个品牌商进驻商场最贴心的梦想。

　　接下来，就让我们结合实践来谈谈相关策略吧。

　　首先，从厂商所代理的品牌与商场所在城市的关系来看，一般而言，品牌越具知名度，进店费就可以少交或不交，但这也与所在的城市有关。

　　如在湖北武汉地区，像CK HOME、ESPRIT HOME这些国际知名品牌的进店费商场一般是全免的，但对罗莱、富安娜、梦洁等国内的知名品牌则会收取进店费。而在南方，这些家纺大牌的进店费也是不收或少收的。同时，品牌产品在所在地区的销量和市场化程度也是商场衡量其进场费的重要标准。总之，无论品牌大小，产品质量和市场销量是品牌在与商场谈判时占据主动的关键。

　　其次，从品牌知名度与商场知名度的关系来看，新上市的品牌要想少交或不交进店费，就要选择一家同样为新开张的商场，这样双方可以达到双赢，而如果选择一家知名度较高的商场则进店费就要相对较高，甚至连进店的资格也很难获得。而品牌知名度大，选择进商场同样面临着“名品进名店”的课题，名品进店都要选择在一类城市中最大、最好的店铺。而同样商场也会拿出合作的诚意来，或降低门槛，或减免费用。

　　最后，从供应商与买手的关系来看，两者之间存在着潜在的关系，同时也是决定性的关系，在“终端为王”的时代，不重视与终端的关系，不学会维护关系，就等于“自堵后路”。而在一些大商场，买手具有很大的权利，供应商要想顺利进驻或少交进店费，这部分关系必须要疏通好。