滞销商品的处理步骤

  对滞销品必须特别留意,滞销品大部分是包装/价格有问题。如果我们不能找出解决方法,我们应当机立断用以下两方式处理:
  
  削价
  
  特别展示
  
  不要担心削价太多,应积极处理并从中学习。如果我们不如此做,我们会看到“劣币逐良币”(不好商品占据了较合适产品的展示空间)。具体方法如下:
  
  1、根据采购合同(该批新商品未结帐前可退货),所以采购在引进新品时必须随时注意销售状况,结帐前,如发现滞销应快速退货。
  
  2、如已经付款而仍产生滞销
  
  A、想办法退给厂商
  
  B、与厂商交涉,换其他新产品
  
  C、要求厂商降价出清(补价差)
  
  D、要求厂商提供赠品出清
  
  E、自行降价出清
  
  3、如厂商已停止交易,而仍有滞销品处理方式:
  
  A、用于店内活动赠品出售
  
  B、内部转移使用
  
  C、降价直到出清
  
  D、公开赠品
  
  E、专题性促销出清
  
  F、如有瑕疵,则内部员工拍卖认购。
  
  4、滞销品影响资金积压及货架利用,采购必须适时处理滞销品,尤其新商品,如果不及时处理,越久越难处理,最后可能沦为垃圾。
  
  5、滞销处理由采购主管提出降价处理报告,采购经理批准后再由营运经理指定位置处理。
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