赚取最大利润的16条忠告

　　一、每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。
　　
　　利润＝收入－成本。永远把时间花在最重要的事情上。
　　
　　二、要增加附加价值，不要降低价格。
　　
　　＿价格与成本没有关系，价格来自于价值。
　　
　　＿如果提升5％，利润就能提高50%。
　　
　　价值：服务价值、使用价值、附加价值。
　　
　　如果提价5%，利润就提高50%。
　　
　　三、每降低10%成本，就能创造100％利润。
　　
　　销售额100100
　　
　　成本9080
　　
　　利润1020
　　
　　如果花钱：(1)把成本当投资；(2)回报多少？什么时间；(3)追究责任。
　　
　　四、要持续降低采购成本
　　
　　招标比价；
　　
　　不断开发供应商；
　　
　　主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。
　　
　　质量外包，培养专业厂家。
　　
　　提价单成本分析。
　　
　　自己把自己的长处做到最好，做成绝招，只要做最重要的事，其它的事让别人去做。
　　
　　五、要持续降低费用
　　
　　结果导向，每花一分钱都要与结果联系起来；
　　
　　逐项控制；
　　
　　编制预算（报表）检讨；
　　
　　设定砍价专家与审计专家。
　　
　　-1-
　　
　　严格管理成本，量化利润指标，且量化成本指标。
　　
　　六、要降低人员费用（但不能降低学习和培训成本）
　　
　　简化组织精减人员；身兼数职；末位淘汰；
　　
　　目标管理，独立负责；
　　
　　加强培训；
　　
　　要依据利润来奖罚员工（而不是用销售额来奖励员工）；
　　
　　头衔是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。
　　
　　末位淘汰：（１）警告；（２）罚款；（３）自动离职。
　　
　　公司是利用利润来成功的，而不是用销售额来回报股东，所有的工作汇报都要数字化，量化，具体化。
　　
　　平静的海洋不出好水手。

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　　七、要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻
　　
　　客户数1010
　　
　　消费额1000元1000元
　　
　　消费次数1次2次
　　
　　合计1000020000
　　
　　八、越针对高利润产品，赚钱就越多。
　　
　　Ａ产品毛利30%Ｂ产品毛利5%
　　
　　以前：Ａ产品5*30%毛利=150
　　
　　Ｂ产品10*5%毛利=50
　　
　　今天：Ａ产品10*30%毛利=300
　　
　　Ｂ产品5*5%毛利=25
　　
　　九、独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则
　　
　　(1)给客户带来好处：(2)与竞争对手有独特差异；(3)对好处有支持点；(4)能打动客户购买；
　　
　　给消费者购买你产品最大最多的理由；
　　
　　没有特色就不要开张：(1)差异性；(2)低价位；
　　
　　-2-
　　
　　十、20%的客户带来80%的收入，80%的客户带来20%的收入
　　
　　把客户分为三类：铂金、黄金、铁客户。
　　
　　80%的员工为20%的客户服务。
　　
　　十一、学习的速度与赚钱的速度成正比
　　
　　十二、要争做行业第一
　　
　　要和其它行业第一名在一起做生意，消费者最多只能记住七个品牌，而且都会给第一名机会，不惜代价要和其它行业的NO.1合作。
　　
　　十三、不要坐销，要行销＿＿建立绩效导向的团队
　　
　　(1)确定最高点；
　　
　　(2)不要有固定的好待遇；
　　
　　(3)不要限制（销售人员的）收入；
　　
　　(4)制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估；
　　
　　(5)大量电话，大量拜访。
　　
　　十四、要拥有市场，不要拥有工厂
　　
　　＿＿拥有品牌，拥有客户
　　
　　＿＿要先感应，后回应
　　
　　＿＿先客户，后产品。
　　
　　十五、好名字是企业成功的一半——名正言顺。
　　
　　十六、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。
　　
　　没有完美的个人，只有完美的团队；
　　
　　一流的团队，造就优秀的个人。