家纺开店的第一管理要务是会员管理

　　在家纺行业，单店业绩与店铺会员数量是成正比的，单店业绩高的店铺背后一定有大量的会员在支持着这个店铺，任何一个家纺品牌都是如此。

　　在家纺开店日常管理要务中，会员管理主要有三个方面：第一个是日常的会员管理怎么做；第二个是未来的会员管理怎么做；第三个是团购的会员管理。
　　
　　首先是日常的会员管理。也就是开店正常销售发展会员。我们要把会员进行ABC分类，还有资深会员的管理。会员管理包括日常会员维护与回馈、特价活动与新品上市时的会员专享与专场推广、会员的尊贵服务专项管理等。会员的日常管理目的是什么？就是要让这些会员买了一个品牌的产品，下次购买床品的时候不去考虑，甚至不会想到任何其他的品牌；而且通过我们专业细致的服务，这些会员除了会多次购买，还会介绍带领其他顾客来购买（这就是口碑营销）。
　　
　　第二，什么是未来的会员的管理？有消费能力但不知道我们品牌的潜在顾客有可能在哪里？。这就要求我们做好提升单店业绩的秘诀之一，也就是针对性的日常推广。日常推广分三步做：第一步。锁定目标消费群体。比如婚庆购买占到我们很大的一块销售份额，我们就要问自己婚庆的人群在哪里呢？他们在做什么？如何让他们来购买我们的产品呢？他们可能在婚纱影楼，可能在买珠宝钻石，可能在民政局婚姻登记处，可能在新楼盘售楼处，可能在买装修材料准备进行装修新房等等。找到这些准备结婚的人群，这就叫锁定目标群体。第二步，针对第一步找到的目标消费群体的特性策划设计具有极强针对性的推广方案。
　　
　　第三，团购会员的管理。对团购业务的开展而言，最重要最简单有效的方法是团购渠道的开发建设与维护。而团购业务的后面将会带来后期的连单销售（配套销售），所以同时推动了门店业绩的提高，团购与零售是良性互动的。
　　
　　总之，有了大量的会员支持开店销售，建立良好的会员管理体系，是提升单店销售的最有效方法。