维科暖睡康冬日“泳装秀”

     近日，维科家纺温州水头专卖店举行了“你体验，我买单”的暖睡康体验活动，场面热闹异常，一场冬日“家纺泳装体验秀”当即拉开了帷幕。原来，专卖店为了配合新产品暖睡康的促销，别出心裁地推出了体验活动，只要消费者着泳衣或内衣当众
     体验自然型保暖床品“暖睡康”与普通床品的不同感受，就可以免费获得价值1788元的保暖床品。新奇和重赏之下，围观的男女老少纷纷宽衣上阵，引来现场一片沸腾之声。
     “你体验，我买单”活动第一次在杭州举办，经当地报纸电视媒体以及新浪、搜狐等主流网络媒体报道和转载，曾引起了大范围的网上讨论，有人叫好，有人拍砖。赞赏者认为这是创新的体验营销，但也有人认为是商家炒作。对此，维科家纺企划总监王坚先生对记者说，体验营销是企业常规的营销手段之一，如新产品试用、试吃、试听等都是体验营销，体验营销在服装、酒类、休闲食品等多个行业早已形成习惯。维科只是在床品行业开了个先例，想让消费者通过自身的体验判断对产品的满意度，再决定是否购买。维科家纺公司开发的暖睡康家纺套件，面料结构与传统床品面料完全不同，它根据仿生学原理，模仿动物毛皮结构，运用经编立绒工艺编织而成。具有贴身即暖、舒适滑爽、自动平衡冷暖、生态健康等诸多优点，是冬季睡眠御寒佳品，2005年暖睡康更是助力南极科考工作，为科学家们保驾护航。本次让消费者穿泳装体验的目的是想还原最自然的人体睡眠状态，人的肌肤最大范围的接触产品，让体验者在冬季自然状态下，充分体验暖睡康产品贴身即暖与普通床品冰冷僵硬的本质区别。其实，活动中每一个体验者都被暖睡康贴身即暖这一优异的保暖性能折服，就是最好的证明。

     当然，活动形式吸引眼球是户外推广的一个必备条件，但这不是主要的。公司产品绝大部份出口欧美，国内市场正在培育期，公司计划通过产品功效体验的方式，让国内消费者也能用上国际品质的保暖床品。
记者注意到，这次的推广与以往不同，举办方特意鼓励几名男士上场体验，同时体验区也有了调整，在体验床上拉起了纱帐。并在店内专设了一个体验专区，消费者可在一个完全私密的空间体验暖睡康产品，满意后再购买。相对于前面的活动，商家考虑的更加周到了。
     就这场体验式产品营销推广方式引发的讨论，记者专门采访了宁波工程学院营销专家朱教授，朱教授介绍说：就目前的恶劣市场竞争环境来看，消费者对降价、送礼、送券、满减等促销形式已经麻目。对于刚开拓市场的新产品来说，更不能试用这些老套。维科暖睡康敢在冬天让消费者着泳装贴身体验床品的保暖性能，的确是个创新。体验者都是现场报名，假设产品保暖性能不好，不但达不到效果，更会伤害到品牌信誉。商家体验购买的创新促销方式的确也无可厚非，商家在推广过程中若更人性化一些，细节考虑充分一点，不要让别人误以为是一种炒作，效果可能会更好。

信息来源: 维科家纺