林国芳：中国家纺市场面临的7个变化

　　1.由单体企业之间的竞争转向群体企业之间的竞争

　　核心原因是企业产品同质化、老板同质化、员工同质化、思维模式和决策同质化、资源同质化和操作同质化。

　　2.由生产能力的竞争转向生产能力流通能力的竞争

　　全国有2800个县城、40000个乡镇、农村城市化发展带来的市场是巨大的。流通环节创新、管理系统支持、信息流、资金流、物流是企业赢得竞争的命脉。

　　3.由产品的竞争转向品牌的竞争

　　客户满意为目标、以客户价值为标准、从产品开发客户群定位到市场营销、技术支持等每一个环节。在进行不当竞争时不妨自问一下：难道打垮别的对手，客户就一定购买我的产品吗？要明白消费者真正要购买的是什么。

　　4.由行业存在形式的竞争转向商业模式的竞争

　　企业以怎样的方式获得核心竞争力？未来加盟商单店盈利能力下降，企业必然有属于自己的思想体系，最核心的工作是创新，商业创新、技术创新、制度创新，回归理性。

　　5.由直接争夺客户的竞争转向争夺销售终端，创造价值的竞争

　　这由市场规律和客户价值所决定的，为客户创造价值才是竞争的唯一起点和归宿，把握客户、不断了解客户，用心服务，为其提供优质的生活方式，以此来取得企业长足的发展。

　　6.由价格战、广告战等单一形式的竞争转向提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争

　　家纺企业请明星做代言、大量投放广告、招商三步曲到夺取渠道模式已经渐渐过去。深根方能生根，同路才能同行，同行方能共赢。强化员工做事踏实的风格，家纺行业是无法投机的行业，只有靠专注、专业创造价值。

　　7.由对货币资本投资的竞争转向对人力资本获取的竞争

　　人力资源管理正在被人力资本管理所取代，把“人才”当作持续增值的资本。人才的潜能开发成了企业的经营重点。企业危机本质上是人才的危机。受行业竞争格局影响，大量的高管、设计人员或员工不是靠技能提升价值，而靠来回跳槽来提升工资，企业和人才都面临急功近利的风险，企业竞争力如何体现？企业要想留住员工，得看企业倡导的价值观，良好的企业文化是培养人才、留住人才的沃土。