“美源家纺”背后的传奇

　　记者：美源耗资数千万元开创中国婴幼儿家纺品牌“乐贝尔”，很多行业专家及业内人士称你们找到了家纺市场最大的一块“蛋糕”，那么，您怎么看“乐贝尔”婴幼儿家纺产品的市场定位？
　　莫文剑：目前，国内大多数家纺企业都是在成人家纺市场角逐，“乐贝尔”作为中国婴幼儿家纺的引领品牌，同时也是国内第一家专业从事婴幼儿家纺生产的企业，加上我们的原材料优势、技术优势和营销优势，我们一定可以实现市场的突破。

　　记者：在纺织品检测中，婴幼儿类产品对于材质健康的要求尤其严格，这与普通家纺产品有着明显的差别，“乐贝尔”如何确保产品本身的健康性和安全性？
　　莫文剑：首先，“乐贝尔”家纺产品所采用的纯棉、纤维材质原料，全部是从新疆、内蒙古等地的原生态自然区采购的，这首先保证了原料的无污染、无化学元素；其次，在产品生产过程中，我们设了16道安全检测工序，确保每一件产品是健康的、安全的。虽然说这样做将大大提高公司的生产成本，但我们认为，品牌领先的前提是产品质量领先，只有产品过硬，品牌才会被消费者接受。

　　记者：前段时间，美源引领浙江企业组建娃哈哈声援团事件引起了国内媒体的广泛报道，我们粗略统计了一下，包括报纸、网络媒体，共有57家媒体进行了报道，尽管美源可能口头上不愿承认，但很多人认为，此事是美源公司的一次漂亮的事件营销，既炒作了自己，也赢得了同行的支持，对此您怎么看？
　　莫文剑：事件营销是一把双刃剑，对于中国企业来说，很多都有事件营销的想法，但没有具体的做法。对于娃哈哈和达能事件来说，是不是我们的事件营销，我想还应该由行业专家或者你们媒体来评说，不过有个事实是，通过这次事件，美源的知名度的确提高很大，而且也由此与浙江的很多大企业结成了联盟，我觉得，这才是最重要的。

　　记者：美源家纺将以何种战略站在企业发展的潮头？又怎样确保在市场竞争中始终领先？
　　莫文剑：海尔领先，是因为它的服务优质；格力领先，是因为它的产品品质。做企业的都知道，你只能尽量将每个方面做得完美，就我个人而言，在现阶段卓越的营销是公司最为看重的，为此，我们每年花费近100万元聘请品牌、营销专家进行全程服务，这在纺织行业是比较少见的。

　　记者：与已经在中国婴幼儿市场名声显赫的“强生”、“贝亲”相比，本土品牌进入高端市场最大的壁垒就是品牌的影响力，“乐贝尔”进入婴幼儿家纺市场，只走高端路线吗？你们又如何提高品牌在市场的认可度？
　　莫文剑：我始终认为，只有中国人才更了解中国人，“乐贝尔”针对中国宝宝与西方宝宝的身体特点和差异，能够更好地提供符合中国宝宝健康成长的产品，这就是我们的优势。我们的品牌定位虽然是高档品牌，但价格上还会走中高档路线，一方面是我们有良好的成本控制能力，可以在确保产品品质的基础上更好地控制价格；另一方面，与国外品牌相比，我们有更好的渠道控制能力，同时，好的营销也可以节省宣传和推广成本，所有这些，都可以确保更多的中国宝宝用上我们的产品。