高辰宇：沙发与床垫为何相差悬殊

　　在我5年前回国的时候，翻开媒体的家居版页，翻开有关家居方面的媒体主要刊载，基本上都是以宣传华丽、档次、色彩，很少提到产品的实用性和对健康的影响性上。我总结目前中国的市场状况就是，第一消费者对睡眠健康的认知度很低，但是在不断的改进当中。就像五年前我们向他推广一款非常高端的产品，比如上万元的床垫，消费者认为你是疯了，但是现在购买这样的床垫，真正能够做到性能价格比是真实的，产品是真真正正有益于健康的，是有部分消费者可以接受，而且接受的消费者比例越来越大。

　　但是是不是这样就说明了消费者是在对健康睡眠的认知很好了呢？千万别忘了，这只是一小部分。大部分的消费者还停留在把床具消费、枕具消费以及一切寝具的消费，放在消费中的优先度上看，非常非常落后的，严重地落后于第一房产、第二汽车、第三客厅家具，同样是软体家具，一个是坐，一个是躺，但是沙发和床具的命运截然不同，你去建材市场看一看，沙发的展厅很大，价格不枉、鱼龙混杂，走亲访友可以看一看，每个家庭的沙发非常讲究，这个还是跟中国的历史文化密不可分的。

　　中国消费者的传统文化就是比较在乎颜面，比较追求表面上的东西，生怕别人看不起自己，你能用好的沙发，一进我们家招待客人时沙发不太像样，但是沙发的真正用途是维护你的脊椎健康，保证你的坐姿，是对身心健康很重要的软体家具，但是大家在买沙发时可能想的不是这些。

　　床垫、枕头就被排在了很后很后的位置，大家也知道，床垫都不是裸露的，都需要有床罩和枕套，床垫和枕头在面子方面的作用比较低，完全是个人的东西，枕具和床具完全是个人的东西。大家现在普遍在装修上投资很多，十几万，地板争论用实木的好还是其他的好，现在又说红木家具，从一两块钱到一两千元，大家开始重视家具的保值作用，这很奇怪，大家想想，最大的保值是什么，保证你的命和健康啊，消费者在这方面总认为很亏，我们家两千百的床垫很好，为什么要买两三千、两三万的床垫呢，这些就是习惯的问题，很多人抽烟喝酒都是习惯，习惯不等于正确，你现在习惯于一种寝具，并不表明你的寝具是健康的。因为我们很多的习惯是有悖于科学的。

　　第二，我们的媒体也在进步，主要媒体从网络媒体、报纸媒体、电视媒体还是停留在感观刺激阶段，使用的手法无非是亮丽、刺激，很少有深入到消费品对健康的本质影响的层面，媒体这方面做得还很不够。今天坐在新浪办公室，我认为在所有媒体当中网络媒体还是做得比较好的，有它的空间性、经济效益的问题、成本各方面的考虑，所以在这方面的科学性还是比较重视的。从报纸、杂志、电视媒体上，代价比较高、费用比较高的媒介上总是大幅的图片广告，软文性质的、科学道理的介绍、产品品牌的背后知识，这方面不大重视。如果没有一个公共媒体的导向性，直接影响到一般消费者的消费意向，因为中国大家知道，经济发展虽然很快，但还属于市场经济的初级阶段，消费者对广告的导向性依赖在世界上是名列前茅的，是最高的。从媒介上怎么来宣传，做消费的导向，跟风的消费者是比较多的，媒体从业人员肩上的担子是很重的。

　　第三，我们有关于睡眠健康的寝具、床具的从业人员，大家可以到家具厂商中看到，琳琅满目，各大家具商城和场馆对于寝具的销售商越来越重视了，有的场馆甚至叫睡眠一条街、睡眠走廊，集合了世界以及全国的很多床具、枕具的销售厂家，重视程度越来越高，但是从业人员的质素呢？厂家的职业道德和技术水平呢？观念更新等等方面还是比较低的。国外对于床垫相比于其他的家具来说相当重视，在国外很多高级公寓都给你配齐了，你可以提着行李箱可以入住，但是不提供床垫，认为床垫是完全个人的东西。在国外的移民手册上对于新移民的提醒就是加拿大的床垫非常昂贵，你要有所心里准备，这就是他们的先进理念。在国外主要是以健康消费为主，不像国内还主要是物质消费为主。业界对床垫的理解就是利润很高，蜂拥而至，各种牌子琳琅满目，鱼龙混杂的局面非常严重。好的床具有着历史研发能力和背景的，有着相当真实可靠科学依据的床具厂商比较少，基本上都是以今天兴什么了就起一个名字，把自己非这种物质的东西说成有这种物质的东西，在太空飞船上的一种海绵，被市场上起了近十个名字，对消费者是一种蒙骗，从从业人员的素质和道德修养方面还都是应该有所提高的。

　　邓禄普历经78年的发展，是世界上乳胶的发明者。78年来邓禄普在世界上最文明的就是科学家团队，从第一代邓禄普先生所倡导的发明了世界上第一条充气轮胎，现在是知名轮胎品牌之一。第二代莫菲先生发明了乳胶，从大自然赐予给我们的天然液体转化为环保、健康的睡眠寝具中的不可或缺的高档的填充木。第三代克雷拉兄弟发明了可以透气的乳胶。

　　邓禄普78年来一直在高度重视科研研发和睡眠健康的作用，行销185个国家，经历了各个国家不同的文化背景、生活习惯、种族等消费者共同检验，是被非常广泛认可的床具产品之一。在中国比较晚，只有3年，我们有信心在未来的日子里能够和中国的消费者一起成长，把市场做得更好。