尚美国际将举办家纺陈列培训课
本公开课是由尚美国际（SFC）针对家纺行业的企业和相关从业人员，举办的一次大型的陈列与销售业绩提升课程，由家纺行业知名陈列培训师倪俪铱主讲！竭诚欢迎您的到来！
家纺这样‘摆’才好卖——提升销售业绩的陈列技巧（3月16号）
家纺这样‘卖’才赚钱——让业绩倍增的标准服务流程（3月17号）
主办方：尚美国际（SFC）
媒体支持：中华家纺网
时间：2013年3月16、17号
地点：杭州市西湖区学院路60号新集锦大酒店5层会议室
场地费用：680元/1天，980元/2天（可刷卡）
（原价3980/天，本次费用为场地费用分担）
报名方式：
Email:vmdchina@126.comQQ:138119655
Tel：0571-87023208
第一天《家纺这样‘摆’才好卖》课程大纲：
一.VMD对于提升销售的作用
1.正确理解视觉营销
2.顾客消费心理与视觉营销
3.陈列对于消费者的6大功能
4.国际家纺品牌陈列欣赏
二.提升业绩的4大关键点
1.进店率+拜访率+成交率+客单价
2.店铺案例分析
三.提升业绩从橱窗开始
1.橱窗对于提升业绩的作用
2.国际流行的几大橱窗形式
3.店铺橱窗的执行要点
四.引爆销售的磁石点陈列
1.模特分类和包裹的意义
2.礼服款模特包裹的技法
3.内衣款模特包裹的技法
4.时尚流行款模特包裹的技法
5.婚庆款模特包裹的技法
五.提升商品价值的陈列结构创意
1.陈列54321原则
2.直线型结构创意
3.曲线型结构创意
4.三角型结构创意
5.13项基础叠法
6.结构创意欣赏与操练
六.店铺卖翻天的色彩企划技巧
1.色彩基础知识
2.色彩在床品中的寓意与卖点
3.色彩搭配技巧与原则
4.店铺色彩的4种配置秩序
七.让成交几率倍增的陈列空间企划
1.使卖场变为买场的区域企划技巧
2.如何延长客流动线
3.案例欣赏解读
八.陈列系统的完善，让店铺自动生钱
第二天 《家纺这样‘卖’才赚钱---让业绩倍增的标准服务流程》课程大纲
第一模块：成功销售第1步：理解什么是销售
1.‘销’的是自己
2.‘售’的是产品
3.‘卖’的是利益
4.‘买’的是感觉
第二模块：成功销售第2步：完美迎宾与接待流程
1.标准化导购仪容仪表
2.标准化身体语言规范
3.新顾客的10种标准化接待模板
4.新顾客特殊突发情况接待模板
5.老顾客的各种场景标准接待流程与模板
第三模块：成功销售第3步：接近顾客的开场技巧
1.不露痕迹的赞美技巧
2.5种开场技巧与标准语言模板
第四模块:成功销售第4步：探得客需求，让顾客跟着你走
1.如何绕开开场时的价格问题
2.如何面对沉默不语的顾客
3.探求需求的6大提问技巧
4.场景演练
第五模块：成功销售第5步：让顾客感知到卖点，才能让顾客掏钱
1.顾客买的不是便宜，而是占便宜的感觉
2.4种介绍产品卖点的技巧和标准模板
3.场景演练
第六模块：成功销售第6步：提升客单价的连带销售技巧
1.如何深挖顾客的隐性需求
2.连带销售时机的把握与正确问题切入
3.连带销售具备的条件与工具
第七模块：成功销售第7步：巧妙处理异议，踢好临门一脚
1.3种处理异议的标准流程与话术
2.实操演练
第八模块：成功销售第8步：成交，是下一次销售的开始
3.6种成交的技巧与标准流程
4.让顾客回头的标准送客规范
第九模块：成功销售的‘加速器’：标准化的店铺会议规范
1.早会标准化流程与规范
2.交接班会标准化流程与规范
3.晚会标准化流程与规范
4.周会标准化流程与规范
5.月会标准化流程与规范
第十模块：成功销售的‘发动机’：付出行动与自我监测
备注：每位学员附赠一份标准工具表格，成效立竿见影！
