刘晓亮：打造金牌店长特训营（二）

四、有效的员工沟通方法

1、以人为本的四性沟通法

2、细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法

3、为什么夸奖一个人打倒一群人？为什么批评一个人，离散一团队？

工具：导入《夸奖与批评的文化机制》

4、十种“刺头”员工的管理艺术

5、IQ高EQ低的90后店员管理沟通法

五、有效员工激励的策略

1、员工消极的6大原因

2、激励的2P原理：P=P-I

3、工具：思想工作五部曲

4、激励员工工作积极性的“10台发动机”

工具：《激发员工高涨士气的“PK墙”》

5、如何打造快乐的门店？

－方法与机制

六、培养店长系统分析问题与解决问题的能力

1、现场解决问题的心态与思维方式的培养

2、店面现场人事问题解决的原则与方法

3、工具：《PSP解决现场问题六步骤》

第三单元：建设团队－打造狼性门店的“136部队”

一、门店团队认知

为什么员工人心散、凝聚力差？

二、团队凝聚力差的困难分析

1、“三个和尚”扛水过桥启示录

2、门店内为什么员工会抢单？

3、为什么我看不惯你？

三、打造狼性门店团队战斗力的“136部队”：

1、团队游戏：《我们是一个人》的深刻启示

2、136部队：①一个信念②三个特征③六个指标

四、打造狼性门店“文化”的三个来源：

1、建立团队文化就是用大帮派吃掉小帮派

2、建立《门店独特的团队文化“树”》操作工具

3、案例：建立“狼性文化”的操作步骤与应用技巧

第四单元：抓牢运营－高效门店运作七大核心“武器”

一、武器一：店长必备的《工作待办单》操作

1、工作繁忙，怎么办？

2、最有效的管理方法：开门七件事

3、如何运用《工作待办单》，提升工作效率？

4、如何按每月工作计划推进工作而不成为“消防队长”？

二、武器二：激情四射的《早会经营表》操作

1、晨会氛围－“士气比武器重要！”

2、晨会内容－决定销售目标的关键

3、晨会流程－5分钟晨会推动销售的技巧

三、武器三：《巡店检查表》操作

1、谁是门店稽查专员？

2、如何利用检查结果改善工作？

四、武器四：《四大例会管理表》操作

1、如何开好月、周、日、班四种例会?

2、会后如何有效跟进？

五、武器五：《顾客客满意评价表》操作

1、怎样衡量顾客的满意度？

2、顾客满意度增加品牌认可度

3、交货环节的满意度大有文章，如何做？

六、武器六：《周目标纠偏表》操作

1、为什么要做目标管理？

2、如何做好员工目标追踪方法？

①目标分解落实

②学会用目标激励部属达标

3、激励部属达成业绩目标的123方法：

①一个中心

②两个公式

③三个关键会议

4、每月目标追踪中对付泄气员工三招“必杀技”

5、案例分析：广州天河城xx皮具专卖店利用“开门红”原理，有效解决月中以后员工目标泄气的难题。

七、武器七：形成横向执行力系统的《同修会》操作

1、员工执行力不好的5原因

2、解决岗位相互制约的执行工具《同修会》

第五单元：读懂数据－提升毛利与分析销售报表的“天眼”

一、正确理解盈利才是硬道理

1、利润＝收入－支出

2、每天一开门，门店就产生十大费用支出，如何分析对策？

3、培养成本控制的意识：

-控制成本的有效方法：干毛巾再扭扭看！

-区分有效成本与无效成本

-如何象老板一样思考经营成本？

4、如何快速提升门店营业额？

－提升营业额的4个KPI指标

－门店100种创意促销活动

－提升进店人数的《三驾马车客源模型》

二、如何学会门店数据分析，读懂销售报表？

1、数字是店铺的温度计：

①数字是快速诊断店铺问题的关键

②店铺的基本数字：

－营业额、库存、订货额、毛利、回转周数、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市场占有率、SKU数

2、如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？

①门店的8个主要表现指标，分析发现病因，如何采取销售行动方案？

－总销售额

－分类货品销售额

－坪效

－畅销款/滞销款

－连带率：销售件数/交易次数

－客单价：销售额/交易次数

－平均单价：销售额/销售件数

②案例分析：某运动服饰《销售周报表数据分析》心得

3、店长用数据分析读懂财务报表，《数据分析四部曲》操作

①数据分析四部曲

②运用分析工具读懂财务报表

③案例分析：三分钟教会你看懂财务报表

【讲师简介】：

刘晓亮先生

实战渠道管理专家

实战连锁经营管理专家

中国十大经销商培训名师

清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师

广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问

他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能商学院，以“为企业培养实战型渠道管理及连锁运营人才”为使命。专注于成长性品牌连锁经营与终端业绩快速提升的问题研究与课程开发，培训中经常提供各种有效解决问题的落地工具，被誉为“工具先生”。已有成千上万的职业经理人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“加盟商赢利模式老化”和“忽视门店精细化管理”是制约连锁品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。

刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“345B”培训质量控制体系，较好地解决了企业管理培训领域长期以来效果难以落地的痼疾，为中国企业管理培训落地服务作出了重要的贡献。他主讲的《高效运营团队七大系统》、《单店赢利模式五大维度》、《经销商做强做大六项修炼》、《门店精细化管理实战班》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌连锁企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“快乐、激励、分享”培训文化，广受学员的好评。同时，在咨询辅导方面，刘晓亮老师认为“改造人性”比“建立标准”更重要，他研发的《7X幸福企业人》辅导项目从根本上改造了人性，让每个员工以“我就是老板”的心态看待工作标准，打造出了“强大经营团队”,给企业安装了一台持续经营的“发动机”。

刘晓亮老师近年培训辅导过的部分客户：

【连锁经营类】同仁堂药业连锁、亨得利钟表连锁、苏氏牛肉面连锁、周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、斯华洛世奇水晶、眼镜直通车、瑞贝卡股份、小猪班纳、好妈妈母婴、贝贝熊母婴、阳光宝宝、那屋宝贝、朵朵贝儿、可儿娃娃、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、希伯莱皮具、乐克时尚、舒友服饰、潮流前线、朵以、李医生护肤、中国移动、王者天创、金立手机、天蓝百货、围场百货、国美电器、惠民城电器、怡口净水设备、高仪卫浴（超宝）、惠泉美居、江南家居、美吉特集团、上海新华集团、新东方教育集团、上海九百集团、邓禄普轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业等著名企业

【渠道管理类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、富达钟表、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、三菱空调（华南）、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、福田电器、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉雅洁具、简一陶瓷、斯米克陶瓷、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、顶固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、宏岳管材、金塑管业、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、瑞虎集团、三诺生物、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅高控股、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、中国邮政、奇瑞徽银、长城资产等著名企业